KAM, менеджер по роботі з торговельними мережами

Ми шукаємо не просто менеджера з роботи з ключовими клієнтами, а стратегічного партнера для наших ритейл-партнерів, який вміє говорити їхньою мовою — мовою прибутковості категорії.

Ти працюватимеш із великими B2B-клієнтами (мережі, дистриб’ютори), але твоя головна мета — щоб наш товар краще продавався у кінцевого споживача. Для цього потрібно розуміти не лише умови відгрузки, а й: — як влаштована полиця в магазині — як поводиться споживач — які СКЮ працюють, а які просто займають місце — як ціна та промоакції впливають на попит — де ми втрачаємо продажі через відсутність товару, неправильну викладку або слабку видимість.

Ключові завдання:

• Ведення повноцінних відносин із ключовими B2B-клієнтами (ритейл-мережі, дистриб’ютори, і т.п.), ведення перемовин
• Формування та узгодження торгових умов, умов оплати, логістичних схем.
• Розробка і реалізація індивідуальних планів співпраці з кожним ключовим клієнтом
• Планування та контроль відгрузок із урахуванням реального попиту
• Аналіз вторинних продажів, залишків на ТТ, швидкості обороту по СКЮ
• Моніторинг наявності товару на полиці, виявлення розривів у покритті
• Розробка рекомендацій щодо оптимізації асортиментної матриці для кожного клієнта/формату
• Формування та запуск промо-активностей, контроль їхньої ефективності
• Впровадження категорійного підходу: аналіз поведінки споживача, конкурентів, цінової позиції, впливу викладки
• Участь у розробці стратегії зростання долі ринку — через асортимент, ціну, промо, усунення перешкод продажів, тощо
• Створення регулярної звітності: аналіз продажів, рекомендації, план на наступний період
• Координація роботи з внутрішніми командами: логістика, маркетинг, фінанси, категорійний менеджмент
• Налаштування та ведення даних у CRM — історія комунікацій, задачі, узгодження
• Аналіз конкурентного середовища: асортимент, ціни, промо-активності, позиціонування
• Контроль якості виконання умов з боку клієнта (оплата, повернення, виконання промо, тощо)
• Участь у розробці нових товарів / СКЮ з урахуванням вимог ритейлу та споживача
• Побудова довгострокової стратегії розвитку клієнта — не тільки місячний план
• Забезпечення зрозумілої комунікації між клієнтом і компанією — без технічних дір

Що ми очікуємо:

• Досвід роботи від 2 років у FMCG — у ролі КАМа, категорійного менеджера, бренд-менеджера
• Прямий досвід роботи з великими ритейл-мережами (ATB, Foxtrot, Auchan, METRO, Novus, EcoMarket, Thrash!, Silpo, Bila Romashka, MEGAMART тощо)
• Вміння працювати з вторинними продажами — не тільки з відгрузками
• Досвід аналізу залишків, оборотності, днів покриття
• Впевнене володіння Excel
• Розуміння логіки ціноутворення, націнок, маржинальності
• Досвід розрахунку ефективності промо
• Знання принципів категорійного менеджменту: асортиментна матриця, планограми, тощо
• Розуміння B2C-логіки: як приймає рішення споживач, що впливає на покупку (ціна, видалення, бренд, промо)
• Досвід побудови економічних моделей для клієнтів: що буде, якщо…
• Здатність працювати з великими обсягами даних і робити з них конкретні рекомендації
• Вміння вести перемовини
• Досвід планування асортименту під різні формати (дискаунтер, супермаркет, HoReCa, e-comm).

Буде перевагою (бажано):

• Досвід роботи одночасно в B2B і B2C
• Досвід роботи в міжнародних компаніях
• Досвід заведення нових продуктів у ритейл
• Досвід роботи з e-commerce-платформами
• Наявність власних контактів у мережах
• Досвід роботи з приватними торговими марками

Умови роботи: Пн-Пт, 8:00—17:00, вул. Велика Кільцева 4М. Офіційна заробітна плата. Бронювання немає.