Провідний менеджер з продажу, Team Lead

AirUnit — це команда експертів у сфері радіоелектронної боротьби, розвідки та безпілотних технологій. Ми є ексклюзивними партнерами Aaronia AG в Україні, що дозволяє нам працювати з унікальним обладнанням та інтегрувати його в комплексні системи для різних галузей. Наші рішення поєднують глибокі технічні знання з практичними навичками впровадження.

Ми також співпрацюємо з провідними брендами як DJI, Autel Robotics, Bluetti, Ecoflow, і Jackery, щоб пропонувати високоякісні продукти в сфері дронів, портативних енергосистем та автономних рішень для живлення. Це дозволяє нам інтегрувати перевірені технології в складні проєкти, забезпечуючи ефективні та надійні рішення для наших клієнтів.

На даний момент, у зв’язку з ростом Відділу продажів, і компанії в цілому, запрошуємо приєднатись до команди в якості Sales Team Lead.

Обов’язки:

• Власні продажі та побудова роботи команди менеджерів з напрямку, постановка задач, контроль за їх виконанням;
• Забезпечення професійного розвитку та навчання команди;
• Встановлення індивідуальних та командних цілей з продажів, контроль за їх виконанням, оперативне коригування плану дій в разі відхилення від цілей;
• Підготовка та презентація звітності по результатах роботи команди на регулярній основі;
• Аналіз ефективності поточних процесів продажів та пошук шляхів і інструментів оптимізації, впровадження нових методик та підходів в процес продажів;
• Побудова та підтримка довгострокових відносин з клієнтами компанії, допомога команді у веденні переговорів та вирішенні складних кейсів;
• Координація роботи з іншими відділами в компанії для забезпечення злагодженого процесу продажів;
• Підготовка звітів про роботу команди продажів з використанням наявних цифрових аналітичних інструментів та пропозиції по впровадженню нових для оптимізації роботи відділу;
• Допомога Директору з продажів в розробці та реалізації стратегії продажів.

Вимоги до кандидата:

• Досвід роботи на позиції Sales Team Lead від 2-х років;
• Досвід участі в процесах формування команди з продажів (найм, навчання, адаптація);
• Досвід розробки та впровадження систем фінансової та нефінансової мотивації команди;
• Досвід самостійних продажів від 5 років;
• Наявність успішних кейсів закриття угод з довгим циклом продажу та роботи з складним технологічним продуктом;
• Навички роботи з цифровими метриками, опрацювання аналітичних показників та коригування планів продажу на основі цих показників;
• Знання та досвід роботи з системами оплати: ПРРО, еквайринг та ін.;
• Бажання вчитись, освоювати нове високотехнологічне обладнання та презентувати його світу.

Ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування;
• Заробітна плата в залежності від Вашого рівня досвіду та кваліфікації (ставка + бонусна складова);
• Випробувальний термін 2 місяці;
• Офісний формат роботи (офіс в центрі міста).