Менеджер по роботі з дистриб'юторами

Фармацевтична компанія SPERCO, що активно розвивається, запрошує до участі в конкурсі амбітних та компетентних фахівців на посаду:

Менеджера по роботі з дистриб’юторами

Ваші функції та обов’язки:

• Проведення переговорів, укладення та ведення договорів та додаткових угод з дистриб’юторами, контроль та забезпечення виконання ними контрактних умов.
• Контроль процесу обробки замовлень і управління плановими поставками дистриб’юторам з метою забезпечення достатнього товарного запасу на ринку.
• Підготовка річних планів продаж дистриб’юторів та їх оновлення на щоквартальній основі.
• Моніторинг і забезпечення наявності товарного запасу на регіональних складах дистриб’юторів і товарного запасу в цілому, необхідних для виконання планів продажів;
• Управління дебіторською заборгованістю (станом рахунку дистриб’ютора) і надання інформації про стан рахунку за запитом. Забезпечення відсутності простроченої дебіторської заборгованості.
• Впровадження з допомогою дистриб’юторів акцій та заходів, спрямованих на просування продукції і збільшення обсягу продажів.
• Розрахунок знижок та компенсацій дистриб’юторам, їх погодження та контроль за наданням.
• Управління процесом повернення / заміни протермінованого товару від дистриб’юторів та аптечних мереж.
• Управління ВТМ-прив'язками та ціновий контроль виконання домовленостей з аптечними мережами.
• Постійний моніторинг змін, пов’язаних із дистриб’юторами, новими законодавчими вимогами, а також будь-якою інформацією, яка впливає на короткотермінові та довготермінові бізнес перспективи, пов’язані з діяльністю компанії в рамках роботи з дистриб’юторами.
• Проведення роботи по маркетинговим договорам з аптечними мережам та трансляції ретро-знижок аптечним мережам через дистриб’юторів.
• Контролює своєчасне отримання необхідної звітності та погодження взаєморозрахунків по проєктам з дистриб’юторами у взаємодії з аналітичним та фінансовими відділами.
• Відповідає за впровадження комерційної політики по каналу

Ключові показники ефективності:

• Досягнення цільових Sell-in показників, підтримка оптимального рівня товарних запасів дистриб’юторів (як в цілому, так і на регіональних складах)
• Побудова міцних взаємовигідних партнерських відносин з дистриб’юторами

Вимоги:

• Вища освіта (бажано економічна, технічна)
• Досвід роботи на аналогічній посаді від 2-х років
• Володіння англійською (буде перевагою)
• Успішний досвід роботи з побудовою ефективної взаємодії з дистриб’юторами
• Знання фармацевтичного ринку України

Ви отримуєте:

• Заробітну плату вище середньоринкової
• Преміювання
• Офіційне працевлаштування
• Соціальні гарантії
• Професійний та дружній колектив
• Можливість професійного розвитку та кар'єрного зростання

Раді бачити Вас в команді справжніх професіоналів!