Трейд‑маркетолог, Trade Marketing Manager

Позиція: Трейд‑маркетолог/иня (Trade Marketing Manager) Компанія: «Торба» — мережа продуктових супермаркетів (Захід України)

Формат: гібрид (офіс у місті Рівному + віддалено), повна зайнятість

Локація: Рівне / відрядження магазинами мережі/релокація (компенсуємо переїзд)

Компенсація: бажаний вами оклад грн/міс + бонуси за KPI (ефективність промо та якість запусків)

Місія ролі: Забезпечити ріст продажів, трафіку та маржинального результату через системний трейд‑маркетинг: промо‑календар, промо‑механіки, інстор‑реалізація «до полиці», контроль виконання в магазинах та пост‑аналіз ROMI/ROI.

Основні обов’язки:

1) Промо‑планування та промо‑календар Формувати та вести промо‑календар (тиждень/місяць/квартал) разом із комерцією/категорійними менеджерами. Розробляти механіки промо: знижка %, «2+1», набори/bundle, спецціна, купони/кешбек по лояльності, сезонні розпродажі, тематичні тижні. Готувати «промо‑пакет» по кожній акції: перелік SKU, глибина знижки, період, правила/обмеження, очікуваний uplift, план продажів, вимоги до викладки та POSM.

2) Економіка промо та аналітика Розрахунок фінмоделі промо: план/факт продажів, валова маржа, бюджет, ROI/ROMI, ефект на середній чек/частоту. Пост‑аналіз результатів: uplift vs baseline, просідання після промо (post‑promo dip), канібалізація в категорії, редемпшн купонів/пропозицій. Формувати щотижневі/місячні звіти з висновками: що масштабуємо, що прибираємо, що оптимізуємо (механіка/глибина/період/викладка).

3) Запуск промо в системах та «без помилок на касі» Координація запуску промо в облікових/касових системах: правильні промо‑ціни, правила застосування, ліміти, перевірка коректності в магазинах. Узгодження таймінгів та контроль «останньої милі» запуску разом із комерцією, операційним блоком та магазинами.

4) In‑store execution: POSM, викладка, додаткові місця продажу Підготовка ТЗ і контроль виробництва POSM: цінники, шелфтокери, воблери, плакати, стопери, банери, «острови», торці (ендкапи). Організація друку/логістики матеріалів у магазини, інструкції для команд магазинів (чек‑листи, фото‑приклади). Контроль виконання в магазинах: аудити/фото‑звіти, робота з відхиленнями (вчасність, правильність, видимість).

5) Промо‑запаси та взаємодія з постачанням Промо‑прогнозування обсягів разом із закупівлями/постачанням: щоб не було OOS на акційних позиціях у пікові дні. Узгодження потреби в додаткових обсягах, контроль залишків, оперативні коригування при «перепродажі» або недопродажі промо.

6) Робота з партнерами/постачальниками (за потреби) Узгодження промо‑підтримки: ко‑фінансування, додаткові розміщення, промо‑пакети, дегустації/активації. Контроль виконання домовленостей та документообігу по промо‑активностях.

KPI ролі:

• On‑time / no‑mistakes запуск промо: % акцій, що стартували вчасно та без помилок у цінах/умовах/матеріалах.
• Промо‑ефект: uplift продажів vs baseline та виконання плану продажів по промо‑SKU.
• Маржинальний результат: валовий прибуток/маржа промо в межах погоджених коридорів.
• ROI/ROMI ключових акцій (що «заробило», а що «спалило» бюджет). OOS rate по промо‑SKU (мінімізація відсутностей).
• Інстор‑compliance: виконання стандартів викладки/POSM за аудитами.

Вимоги:

• Досвід 2−3+ роки у трейд‑маркетингу / shopper marketing / промо‑менеджменті в ритейлі або FMCG.
• Розуміння, як промо впливає на трафік, продажі, маржу, середній чек.
• Сильні навички в Excel / Google Sheets (план/факт, маржинальність, ROI/ROMI), вміння структурувати дані й робити висновки.
• Досвід роботи з POSM і підрядниками (ТЗ, друк, контроль якості/термінів).
• Уважність до деталей + системність (бо «1 неправильна цифра на ціннику» = скарги й втрати).
• Готовність до відряджень по магазинах мережі; водійське посвідчення — плюс.

Особисті якості: Проактивність, структурність, «hands‑on», сильні комунікації з комерцією/операціями/магазинами, стресостійкість у піки (старт промо/сезон/розпродаж).

Ми пропонуємо:

• Вплив на результат: у цій ролі видно цифри й зрозуміло, що працює. Фікс + бонус за KPI (ефективність промо та якість запусків).
• Офіційне працевлаштування та соцгарантії (відпустки/лікарняні) з першого дня.
• Гібридний формат роботи (офіс/віддалено) + компенсації, пов’язані з відрядженнями.
• Команду, де маркетинг = інструмент продажів, а не «креатив заради креативу».
• Знижки для співробітників, навчання, перспектива росту (до керівника напрямку трейд/промо).

Як податися: Надішліть резюме + 1 короткий кейс: мета → механіка → бюджет → результат (uplift/маржа/ROI/висновки) і очікування щодо компенсації.