Менеджер з дистрибуції

Ми — українська компанія з власним виробництвом у Харкові, яка спеціалізується на виготовленні та реалізації нержавіючих металорукавів і виробів із них.

Завдяки високій якості та надійності нашої продукції ми змогли стати лідерами на українському ринку шлангів і гнучких з'єднань.

Зараз ми активно працюємо над подальшим розвитком і оптимізацією нашої дистрибуційної мережі та шукаємо Менеджера з розвитку дистрибуції, який допоможе нам зміцнити позиції на ринку, підвищити ефективність роботи з партнерами та розширити охоплення ринку.

Основні обов’язки:

• Визначення та розвиток ефективних каналів дистрибуції;
• Ведення переговорів з дистриб’юторами, контроль виконання контрактних зобов’язань;
• Аналіз продажів по регіонах, каналах та клієнтах;
• Прогнозування попиту та управління товарообігом;
• Контроль фінансових показників дистрибуції, дебіторської заборгованості;
• Оптимізація логістичних процесів;
• Впровадження сучасних технологій у дистрибуційні процеси;
• Співпраця з маркетинговим відділом для підтримки продажів;
• Аналіз ринку та конкурентів;
• Формування звітності для керівництва;
• Виконання обов’язків регіонального менеджера на початкових етапах роботи;
• Ведення переговорів з дистриб’юторами, контроль виконання контрактних зобов’язань;
• Комунікація, навчання, мотивація торгових команд;
• Аналіз продажів по регіонах, каналах та клієнтах;
• Аналіз ринку та конкурентів;
• Прогнозування попиту та управління товарообігом;
• Аналіз ринкових трендів та конкурентів для адаптації стратегії дистрибуції;
• Визначення ефективних механізмів для збільшення охоплення ринку;
• Співпраця з маркетингом для підтримки продажів;
• Планування, прогнозування дистрибуційної діяльності: планування товарообігу по дистрибуції, в кількості та вартості.

Як ти будеш розвиватися разом із нами?

СТАРТ — із підтримкою:

Ти познайомишся з нашим досвідченим регіональним менеджером. Він поділиться з тобою знаннями, контактами, інсайтами та досвідом — усе, що допоможе впевнено стартувати.

ПЕРШІ 1−3 місяці — твоя польова практика:

Усе залежатиме від твого темпу, але на цьому етапі ти:

• Активно подорожуватимеш по закріпленій території;
• Знайомитимешся з дистриб’юторами, їхніми командами та клієнтами;
• Вивчатимеш конкурентів і реальну ситуацію на ринку;
• Навчатимешся сам і проводитимеш мінітренінги для торгових команд партнерів.

І ти не один у цьому шляху:

На кожному етапі тебе підтримуватимуть наш Керівник відділу продажів та потужна клієнтська служба, яка завжди підстрахує, підкаже й допоможе тримати високий рівень сервісу.

З кожним місяцем ти все глибше занурюватимешся в наші продукти, ринок і бізнес-процеси. Твоя експертність зростатиме, як і вплив на результати компанії.

І в результаті — станеш справжнім героєм дистрибуції з гідною зарплатнею та крутою командою поруч!

Кого ми шукаємо:

Навички та компетенції:

• Аналітичне мислення — вміє аналізувати продажі, ринок і конкурентів;
• Комунікаційні навички — вміє вибудовувати довгострокові партнерські; відносини
• Орієнтація на результат — фокус на виконанні планів продажів і розвитку ринку.

Додатково:

Готовність до відряджень по Україні

Проактивний підхід до вирішення завдань