Керівник відділу продажів

Привіт! Ми — Компанія Панорама, один із лідерів у галузі постачання світлодіодного обладнання для зовнішнього освітлення, будівництва об'єктів безпеки дорожнього руху та альтернативної енергетики. Ми працюємо по всій Україні, реалізуючи комплексні проєкти «під ключ», починаючи від проєктування і до пуско-налагоджувальних робіт. Наша мета — впровадження енергоефективних рішень, що сприяють екологічності та модернізації міської інфраструктури.

Ми пропонуємо комплексні рішення для складних завдань, поєднуючи власне виробництво металоконструкцій, професійний підхід команди та широку партнерську мережу. Серед наших досягнень — численні державні та комерційні проєкти, які підтверджують наш досвід та надійність.

Якщо ти хочеш працювати у сфері, що має значення для майбутнього і при цьому розвиватися професійно — запрошуємо приєднатися до нас на посаду Керівника відділу продажів.

Обов’язки:

• Управління продажами B2B та B2G сегментів.
• Аналіз існуючих каналів продажу та розробка нових.
• Аналіз ринку та конкурентного середовища.
• Визначення ключових цільових ринків та сегментів.
• Управління командою, підбір та навчання персоналу.
• Розробка та встановлення KPI для команди та контроль їх виконання.
• Розширення портфеля клієнтів, побудова довгострокових відносин.
• Контроль процесу роботи з ключовими клієнтами.
• Участь у переговорах на високому рівні.
• Розробка плану продажів та бюджету відділу.
• Контроль дебіторської заборгованості та рентабельності угод.
• Розробка і впровадження регламентів відділу продажів.
• Автоматизація процесів продажів (впровадження CRM-системи).
• Взаємодія з іншими підрозділами компанії (закупівлі, логістика, маркетинг, виробництво).
• Взаємодія з маркетинговим відділом для підвищення впізнаваності компанії.
• Участь у галузевих виставках, конференціях та бізнес-заходах.

Вимоги:

• Досвід роботи менеджером по продажам від 3 років, досвід керування людьми або проектами від 1 року.
• Досвід продаж у сфері або розуміння таких товарів, як інфраструктурне електрообладнання та сонячні системи буде перевагою.
• Розуміння специфіки ринків B2B та B2G, досвід роботи з цими ринками.
• Навички ведення переговорів на рівні ТОП-менеджменту.
• Гарні комунікаційні навички.

Що ми пропонуємо:

• Можливість реалізовувати власні ідеї та впливати на розвиток компанії.
• Робота в інноваційній та амбітній команді.

При відправці резюме — вкажіть Ваш очікуваний рівень заробітної плати.

Очікуємо резюме кандидатів на e-mail: [відгукнутися]