Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

House of Brands — optichannel distribution platform.

HOB — це про допомогу інноваційним брендам стати частиною цих змін. Ми — не просто платформа для дистрибуції електроніки, а повноцінна екосистема, що об'єднує виробників, ринок та користувачів.

Наші бізнес-проєкти:

• Dreame
• Cecotec
• Oclean
• Yunmai
• Deerma
• Jimmy
• Multi-brands store — wo.ua
• Сервісний центр — service.smartgroup.ua

HOB Media:

• Instagram WO
• Instagram Cecotec
• Instagram Dreame
• Youtube WO
• Blog.wo.ua
• Та інші.

Нашим головним активом є професійна команда та ІТ-система.

Наш унікальний набір навичок, процесів та людей дозволяє нам створювати виняткову цінність для наших клієнтів.

Зараз знаходимося в пошуках кандидата на вакансію «Менеджер по роботі з ключовими клієнтами»

Твої обов’язки на цій посаді будуть такі:

1. Планування, контроль та підтримка продажів:

• Збір форкастів від партнерів та контроль за їх виконанням.
• Регулярний аналіз продажів та активностей по клієнтах.
• Виявлення недоліків та точок росту на основі отриманої інформації.
• Підрахунок та звірка компенсацій типу price protection.
• Збір і структурування селаутів клієнтів.
• Співпраця щодо точності та своєчасності нарахувань компенсацій.
• Виявити можливості для розвитку продажів існуючих клієнтів.
• Поєднайти операції роздрібу з нашими дистриб’юторами.

2. Робота з полицями та представленістю:

• Перемовини щодо включення продуктів у офлайн-матриці партнерів.
• Координація процесу виходу на полицю: від затвердження до фактичного розміщення.
• Організація та контроль розміщення бренд-зон і промо-активностей у точках продажу.
• Керівництво sales force (мотивація та навчання).

3. Комунікація та операційна підтримка клієнтів:

• Побудова довготривалих відносин з менеджерами з боку клієнтів.
• Активна участь у формуванні комерційних пропозицій (разом з командою).
• Збір регулярного фідбеку, звітів про продажі, ініціація зустрічей.
• Підготовка презентацій, підсумків зустрічей, супровідних матеріалів.
• Допомога у вирішенні щоденних або критичних питань клієнтів.
• Взаємодія з внутрішніми командами для оперативного реагування на запити партнерів.

4. Комунікація з Вендором

• Супровід проектів від Вендора по розвитку продажів.
• Підготовка щотижневої звітності, відповідей на запити та презентацій.
• Комунікація з Вендором по оперативних питаннях щодо продажів.

Досвід та знання які нам цікаві:

• Досвід роботи на посаді з аналогічним функціоналом від 2 -х років;
• Добре розуміння бізнес-процесів в компаніях імпортерах або представництві;
• Розуміння бізнесу рітейлу, процесу виходу продукту на полицю, мерчандайзингу, та трейд-маркетингових активностей.
• Уміння ефективно керувати партнерськими взаєминами, шукати win-win рішення, працювати з даними.
• Знання англійської мови не нижче Pre-Intermediate level та бажання його розвивати.

Що ми пропонуємо:

• Гібридний або віддалений графік роботи.
• Можливості карьерного та професійного зростання.
• Цікаві та амбіційні задачі.

Якщо зацікавила вакансія можете зв’язатись у Telegram @dashapeniazeva