Бізнес-брокер, менеджер з продажу готових бізнесів

Хто такий бізнес-брокер?

Це як агент з продажу нерухомості — тільки замість квартир і будинків він допомагає людям купувати і продавати готові бізнеси. Його завдання — зрозуміти потреби клієнта, знайти відповідний об'єкт або покупця, організувати переговори й довести справу до угоди. Це про комунікацію, довіру та про вміння бачити потенціал у різних бізнесах.

Про компанію:

BizMarket — маркетплейс готових бізнесів в Україні. Ми публікуємо перевірені оголошення про продаж бізнесів, залучення інвесторів і партнерів. Наша мета — зробити процес купівлі-продажу бізнесів простим, прозорим і ефективним.

BizMarket створено у травні 2024 року. Це дуже молодий маленький стартап з масштабними планами. Наразі це Telegram-канал (7000+ підписників), де публікуються оголошення про продаж бізнесу в Україні. В майбутньому — це мобільний застосунок та веб-версія зі зручним та корисним маркетплейсом бізнесів, дохідної нерухомості та інвестицій. Ми хочемо побудувати масштабну екосистему, яка дозволить підприємцям та інвесторам підбирати та купувати або продавати бізнес та інші інструменти, а також інвестувати та залучати інвесторів чи партнерів.

В планах також YouTube канал, офлайн заходи, корисний та цікавий контент про бізнес та інвестиції в соціальних мережах тощо. В нас дуже великі плани, але на поточний момент це просто стартап без серйозних інвестицій та великої сформованої команди.

Задачі:

Допомагати продавцям і покупцям бізнесів (вартістю $3,000 — $500,000) на всіх етапах — від першого звернення до завершення угоди, забезпечуючи зручну комунікацію та підвищуючи шанси на успішний продаж або додаткову співпрацю.

Основні обовʼязки:

• Консультація потенційних клієнтів (продавців бізнесів), презентація умов і пакетів.
• Передача даних про бізнес клієнта до аналітика, контроль прогресу збору інформації.
• Ознайомлення з текстом і оголошенням, за потреби ініціювання правок, погодження з клієнтами перед розміщенням.
• Активна комунікація з власниками бізнесу після публікації: звіти, відповіді на запити, пропозиція додаткових послуг.
• Обробка вхідних запитів від покупців: уточнення мотивації, бюджету, вимог до бізнесу тощо.
• Підбір релевантних об'єктів згідно з потребами покупця, презентація бізнесів у персоналізованому форматі.
• Організація та супровід звʼязку з продавцями (узгодження зустрічей тощо)
• Супровід переговорного процесу між сторонами.
• Ведення клієнта до завершення угоди: контроль термінів, консультація, залучення додаткових фахівців (за потреби).
• Активний пошук продавців і покупців бізнесу (на івентах, на olx, в тематичних каналах телеграм тощо)
• Ведення повної історії взаємодії з клієнтами у CRM: контакти, запити, коментарі, статуси та результати тощо.

KPI:

• Кількість придбаних продавцями пакетів розміщення за місяць.
• Середній чек по пакету послуг для продавців.
• Частота комунікації після публікації (не рідше 1 разу на 10 днів).
• Кількість угод з продажу бізнесу, закритих за активної участі бізнес-брокера на місяць.

Компетенції:

• Відмінні навички продажів і ведення переговорів.
• Базове розуміння бізнес-моделей МСБ.
• Структуроване мислення і CRM-дисципліна.
• Впевнене володіння Excel / Google Sheets

Вимоги:

• Освіта: в галузі економіки, фінансів, менеджменту, підприємництва або суміжних напрямів (бізнес-освіта або участь у програмах з продажів, підприємництва чи роботи з інвестиціями буде перевагою).
• Досвід: від 2 років у продажах, бізнес-консалтингу, сфері нерухомості або інвестицій — із фокусом на угоди з високим чеком ($3 000 — $200 000).
• Особисті якості: відповідальність, проактивність, системність, уміння працювати на результат, а не просто «відпрацьовувати процес».

Місце проживання: можлива повністю віддалена робота (в межах України) — ми не прив’язані до конкретної локації. Але якщо ви в Києві й маєте бажання, можна працювати з нашого офісу в центрі міста — це опціонально.

Бажаєте долучитись до команди, яка змінює ринок?

Надсилайте своє резюме, ми уважно переглянемо всі заявки й обовʼязково звʼяжемось із кандидатами, чий досвід найбільше відповідає нашим очікуванням. Далі запропонуємо зустріч (онлайн), а також тестове завдання на вибір, щоб узгодити спільне бачення розвитку.