Key account manager, менеджер по роботі з B2B-клієнтами

Про нас:

Ми (Арома Бюро) — український бізнес, який понад 7 років забезпечує клієнтів неймовірними ароматами для дому та доглядовою косметикою найвищої якості. Ми розвиваємо роздрібну мережу, працюємо з національними ритейлерами, активно будуємо e-commerce і запускаємо нові бренди. Наше середовище — це команда однодумців та прозора структура.

Місія цієї ролі:

Збільшувати частку компанії на ринку B2B, розширюючи партнерську мережу та вибудовуючи довгострокові відносини з клієнтами. Вміти знаходити шлях до співпраці там, де інші здаються, і досягати результатів, які рухають компанію вперед.

Ключові якості кандидата:

1. Проактивність: завжди на крок попереду клієнта.
2. Несприйняття «ні» як відповіді: вміння знаходити аргументи, альтернативи та рішення.
3. Переконливість і наполегливість: доводити справу до результату.
4. Вміння вибудовувати робочі відносини: вміння налагодити контакт з будь-ким і зберегти його.
5. Драйв до продажів: гордість від виконаного плану й перевищених KPI.

Що Ви отримаєте в професійному контексті:

1. Роботу з сильним українським брендом із широким асортиментом і зрозумілою цінністю для B2B-клієнтів.
2. Вплив на результат компанії через власні угоди та проекти.
3. Клієнтську базу й одночасно свободу залучати нових партнерів.
4. Відкриту та мотивуючу команду, яка підтримає Ваші ідеї та ініціативи.
5. Систему продажів, що дає можливість рости та вдосконалюватись.

Умови роботи:

1. Гібридний графік роботи (пн-пт, 10−18).
2. Комфортний офіс у центрі міста з кавою, чаєм і генератором.
3. Можливості для навчання та підвищення кваліфікації за рахунок компанії.
4. М’яке входження в роль із наставником і підтримкою команди.
5. Фіксована ставка + бонусна система за результатами продажів: перші 3 місяці — фіксована оплата в 35 000 грн, далі: ставка + бонус (узгоджується в діалозі).
6. Розвинену корпоративну культуру.

Ключові зони відповідальності:

1. Пошук і залучення нових B2B-клієнтів (дилери, корпоративні клієнти, рітейл).
2. Ведення переговорів на рівні керівників відділів закупівель.
3. Презентація брендів та продуктів компанії.
4. Робота з запереченнями та доведення переговорів до підписання контракту.
5. Супровід клієнта на старті та в процесі співпраці.
6. Виконання та перевищення планів продажів.

Ці навички будуть перевагою:

1. Досвід у B2B-продажах.
2. Відмінні комунікативні навички та здатність будувати довіру.
3. Розуміння фінансових і комерційних показників (маржинальність, дебіторка, план-факт).
4. Креативність у пошуку рішень і нестандартний підхід у роботі з клієнтом.

Якщо Ви готові приймати виклики й добиватися співпраці там, де інші чують «ні» — ми чекаємо саме на Вас!