Head of sales

Привіт!

Ми — GoITeens, інноваційна IT-спільнота та освітня платформа для підлітків, де вони не просто навчаються, а відкривають двері в світ технологій, командної роботи та підприємництва.

Наша місія — допомогти кожному підлітку створити свою історію успіху. Ми знаємо, що знання можуть змінювати життя, і тому даємо дітям не просто теорію, а реальний досвід, який можна монетизувати та застосовувати у власних проєктах.

10 років на ринку EdTech — і за цей час ми стали резидентами Дія.City та увійшли в рейтинг найкращих роботодавців від The Page. ​ Наші викладачі та менеджери знають кожного учня на ім'я, підтримують його шлях у навчанні та розвитку. Ми не просто навчаємо, а інвестуємо у майбутнє: корпоративні програми навчання для співробітників та їхніх дітей, менторство, психологічна підтримка та благодійні ініціативи. ​ Ми працюємо в динамічному середовищі, що об'єднує професіоналів з різних сфер, де кожен може впливати на продукт і бачити реальний результат своєї роботи. ​ Гоу детальніше знайомитись з нашою ціннісною пропозицією роботодавця!

Якщо ти хочеш стати частиною команди, що змінює життя підлітків і формує майбутнє IT-освіти — приєднуйся!

Ми активно розвиваємось і наразі наша команда буде рада підсилитись досвідченим керівником відділу продажів.

Що входитиме в твої обов’язки?

• Розробка та впровадження стратегії продажів, виявлення нових можливостей, участь у формуванні цінової політики
• Управління командою: найм, онбординг, 1:1, прослуховування дзвінків, тренінги, робота зі скриптами, performance-огляди
• Оптимізація процесів продажів, впровадження і контроль стандартів, прослуховування дзвінків
• Регулярний аналіз воронки продажів, звітність, коригування планів на основі аналітики
• Процеси та CRM (Zoho): архітектура угод, полів і стадій, правила обов’язкового заповнення, SLA, якість даних, звітність
• Проведення тренінгів, навчання команди, підвищення кваліфікації співробітників
• Планування та прогноз: місячні й квартальні плани, таргети по оплатах і продуктовому міксу
• План запусків: календар стартів груп, підгрупи, зміни графіків, синхронізація з навчальним відділом
• Кросфункційна взаємодія: маркетинг (якість лідів, офери, експерименти), продукт (презентації нових курсів), сервіс (SLA передачі, upsell/cross-sell)
• Мотивація та заробітна плата: грейди, схема бонусів, контроль нарахувань
• Єдиний довідник тарифів, знижок і правил їх застосування, контроль у CRM
• Якість комунікацій: QA, стандарти дзвінків та переписок, контроль скриптів

Що ми пропонуємо:

• Графік роботи: з ПН по ПТ, з 9−18/10−19 (повністю віддалено або гібрид)
• Своєчасну виплату заробітної плати, офіційне працевлаштування (ГІГ-контракт)
• Ринкову заробітну плату, що буде відповідати рівню твоєї експертизи
• Роботу в стабільній та фінансово успішній компанії
• Орієнтованість на довгострокову спільну роботу
• Сприяння підвищенню вашої кваліфікації

Ти точно впораєшся з цими задачами, якщо:

• Добре розумієш сучасні методики маркетингу, техніки та методи продажу, розумієш, як правильно вибудувати ефективне Value Proposition;
• Використовуєш аналітику для аналізу динаміки продажів та управління прогнозом продажів, управління маркетинговим бюджетом та аналізу ефективності вкладень, розміщення пріорітетів для проектів;
• Вмієш будувати ефективні відділи продажів і сам є висококласним продажником, не лише за допомогою голосу, але й завдяки продаючим презентаціям, скриптам та текстам;
• Вмієш робити висновки та знаходити причинно-наслідкові зв’язки, постійно проводишь A/B-тестування тих чи інших елементів для підвищення поточного рівня конверсії;
• Розбираєшся в SEO, SMM, контент-маркетингу, email-маркетингу, розумієш як будувати конверсійні воронки.

Великою перевагою буде досвід роботи в:

• EdTech;
• консалтингу;
• стартапі

Чекаємо на резюме із зазначенням бажаної заробітної плати і будемо раді знайомству!