Керівник відділу продажу (Гурме)

Давай знайомитись!

Best Way Foods — офіційний імпортер і дистриб’ютор провідних світових виробників сировини та інгредієнтів на українському ринку. Серед наших партнерів — Barry Callebaut, Friesland Campina, Kerry, Dianafoods, Desing, Pulau Sambu Group, Salica та інші.

Ми маємо:

• Власну складську та транспортно-логістичну інфраструктуру по всій Україні;

• Центр підтримки клієнтів;

• З 2020 року — власну навчальну студію Chef University, яка дає можливість клієнтам здобувати знання від провідних шеф-кухарів і міжнародних амбасадорів.

Наша головна цінність — люди.

Ми будуємо довірчі відносини, підтримуємо потенціал кожного та сприяємо розвитку команди.

Тобі до нас, якщо ти:

• мрієш про дружній і професійний колектив;

• хочеш працювати з адекватним керівництвом, яке завжди підтримає твої ідеї;

• прагнеш динамічного середовища, перемог та амбітних цілей.

Ми шукаємо Керівника відділу продажу (напрям ГУРМЕ)

У зв’язку з активним розвитком та запуском нових проєктів ми запрошуємо до нашої команди сильного лідера, який допоможе масштабувати нашу присутність на ринку HoReCa, E-Commerce, та дистрибуції.

Досвід і знання:

• Успішний досвід у B2B / B2C продажах;

• Вміння працювати з великим обсягом даних і приймати рішення на основі аналітики;

• Досвід стратегічного та оперативного планування;

• Управління повним життєвим циклом команди: підбір, адаптація, розвиток, мотивація;

• Навички аудиторного й онлайн-навчання, польових супроводів;

• Високий рівень переговорних навичок;

• Знання CRM, ERP-систем, принципів дистрибуції, логістики та ціноутворення.

Обов’язки:

• Розробка та реалізація стратегії продажів у каналі: дистриб’ютори, прямі клієнти, HoReCa, E-Commerce;

• Формування комерційної політики, цінових пропозицій, програм співпраці;

• Виведення нових брендів на ринок;

• Розвиток дистрибуції: нові території, SKU, представленість;

• Формування та контроль виконання KPI команди;

• Проведення переговорів з ключовими клієнтами та підтримка партнерств;

• Управління маркетинговим бюджетом у каналі: контроль ефективності інвестицій;

• Координація команди продажів: постановка цілей, коучинг, розвиток;

• Адміністрування бізнес-процесів відповідно до політик компанії.

Професійний досвід:

• Робота на посаді Регіонального/Національного менеджера або Керівника відділу продажів у B2B / B2C — від 2 років;

• Вища освіта (економіка, менеджмент, маркетинг чи суміжні спеціальності);

• Додаткова освіта/сертифікати в сфері продажів, лідерства, бізнес-стратегії — буде перевагою;

• Впевнене володіння ПК: 1С, Excel, PowerPoint, Google Workspace;

• Досвід роботи з CRM (наприклад: Bitrix24, Salesforce, Zoho);

• Базові знання Power BI або Google Data Studio — бажано;

• Водійське посвідчення кат. B, готовність до відряджень (50%+ робочого часу).

Особисті якості:

• Орієнтація на результат, аналітичне мислення, відповідальність;

• Системність у роботі, стресостійкість, багатозадачність;

• Високі комунікативні та лідерські навички;

• Готовність до розвитку, відкритість до змін.

Ми пропонуємо:

• Можливості для професійного розвитку і самореалізації;

• Корпоративне навчання, зокрема;

• Медичне страхування після проходження випробувального терміну;

• Знижки на продукцію компанії;

• Офіційне працевлаштування з першого дня.

Хочеш стати частиною нашої команди? Надсилай резюме — і давай розвивати гастрономічний ринок України разом з Best Way Foods!