Менеджер з продажу (B2B, дистриб'юції)

Привіт! iSolar — українська компанія у сфері відновлюваної енергетики. Ми створюємо готові рішення в сонячній енергетиці для дому та бізнесу: проєктуємо, підбираємо обладнання, монтуємо та забезпечуємо сервіс. Зараз підсилюємо комерційний напрям і шукаємо менеджера з продажу B2B та дистриб’юції, який системно будує продажі у двох каналах: прямі B2B-проєкти (у т.ч. великі СЕС для бізнесу) та розвиток партнерської/дистриб'юторської мережі (пошук мереж і каналів збуту обладнання для СЕС по Україні).

Задачі

• Залучати та розвивати B2B-клієнтів і партнерів/канали збуту: активний пошук, перші контакти, призначення зустрічей.

• Проводити переговори з ЛПР (власники, директори, керівники закупівель/розвитку), презентувати рішення iSolar та формувати цінність для бізнесу.

• Вести клієнта/партнера по повному циклу продажу до договору/оплати (в т.ч. рамкові договори, умови постачання, регулярні закупівлі).

• Готувати та супроводжувати комерційні пропозиції/розрахунки (проєктні рішення та постачання обладнання), погоджувати умови співпраці.

• Організовувати виїзди до клієнтів/партнерів/на об'єкти (за потреби), збирати вхідні дані для проєкту.

• Працювати з CRM та воронкою: фіксація контактів, планування активностей, звітність і прогноз.

• Виконувати планові показники та системно нарощувати продажі у B2B і дистриб’юційному каналі.

Вимоги

• Досвід B2B-продажів від 2 років: переговори з ЛПР, закриття угод, побудова довгострокових відносин.

• Вміння вести повний цикл: пошук → презентація → КП/розрахунок → узгодження → договір/оплата.

• Досвід активних продажів (outbound) та системної роботи з воронкою/планами.

• Власне авто (обов'язково) та готовність використовувати в роботі, права категорії B.

• Готовність до активних поїздок і відряджень по Україні, гнучке планування зустрічей та робота «в полях».

• Сильні переговори й презентації: аргументація цінності, робота із запереченнями, домовленість про наступний крок.

• Дисципліна та аналітичність: CRM, планування, прогнозування, контроль етапів.

• Високий рівень комунікації та сервісу: будуєте довіру, тримаєте слово, орієнтація на довгострокову співпрацю.

• Бажано: досвід роботи з дистриб’юцією/канальними продажами або ключовими клієнтами (мережі, дилери, інтегратори), інтерес/досвід у технічних продуктах (енергетика, інженерні рішення) або готовність швидко вивчити продукт.

Умови

• Професійний розвиток і кар'єрний ріст у сфері сонячної енергетики.

• Робота в стабільній компанії та команді з підтримкою на всіх етапах.

• Конкурентна винагорода + прозорі бонуси за результат .

• Офіційне працевлаштування та соціальні гарантії.

• Компенсації: амортизація авто, пальне (ГСМ), відрядження (проїзд/проживання/добові).

• Повне забезпечення технікою та засобами зв’язку.

• Корпоративне навчання та регулярний розвиток компетенцій.

• Сучасний комфортний офіс.

Процес відбору

• Співбесіда з рекрутером (первинний відбір).

• Співбесіда з керівником напряму.

• Кейсове завдання.

• Фінальний етап: узгодження умов та офер.

• Сайт компанії: https://isolar.com.ua
• Ми у Facebook: https://www.facebook.com/isolar.company/
• Instagram: https://instagram.com/isolar.com.ua?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA==
• TikTok: https://www.tiktok.com/@isolar.com.ua?_t=8hu1tGqAuaz
• Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCFQorNoRE_68njwWkKWzvLQ