Категорійний менеджер із розвитку партнерської мережі

Добрий день! Мене звати Вікторія, я керівник департаменту із розширення партнерської мережі компанії «Gost». У нашому відділі вже працює 5 профі, і зараз я шукаю ще 5 людей, здатних посилити нашу команду у зв’язку зі швидким зростанням.

Наша компанія створює умови для продажу товарів напряму від виробника до покупця, прибираючи посередників. Ми розробили маркетплейс, мережу складів та забезпечуємо потік B2B та B2C клієнтів.

Ця робота для тих, кому подобається по-діловому вести переговори. Ми дамо продукт, який хочуть 10 із 10. Вам не доведеться «впарювати» — ваше завдання професійно провести партнера від інтересу до угоди, приносячи реальну користь його бізнесу.

Кого я шукаю? Мені потрібні люди, які в переговорах як риба у воді. Особистості з високим EQ, які вміють слухати так, що співрозмовник сам викладає всі карти. Ви не вдаєте з себе «ідеального продажника», а впевнено ведете бесіду, вмієте спілкуватися відкрито та дотискаєте угоди там, де інші здаються.

Важливо: ми шукаємо тих, хто мислить користю для клієнта, а не скриптами.

• Погано: «Добрий день, ми компанія Гост, хочемо, щоб ви стали нашим партнером».
• Добре: «Я знаю, що вам зараз складно знаходити нових клієнтів, і я знаю, як вам допомогти» або «Скажіть, які завдання ви зараз вирішуєте в бізнесі? У мене є дещо цікаве та корисне для вас».

Ви повинні знати, як працює бізнес і ринок, щоб індивідуально доносити цінність продукту під «болі» конкретного контрагента.

Що потрібно буде робити?

1. Вести переговори з холодними та теплими лідами (у нас сильний продукт і висока конверсія).
2. Проводити презентації та демонструвати можливості нашої ІТ-платформи.
3. Узгоджувати контракти (за підтримки юриста).
4. Домовлятися про постачання товарів на наші склади-магазини.
5. Розвивати партнерів, пропонуючи їм наші маркетингові та рекламні сервіси.

Результат вашої роботи — не просто підпис у контракті, а повні склади ліквідного товару та активні партнери, які заробляють разом із нами.

Сильною перевагою буде розуміння та досвід роботи з категоріями: будматеріали, будівельні інструменти, господарчі товари, сад-город тощо.

Ми пропонуємо:

• ЗП: 60 000 — 70 000 грн (ставка + KPI). Продукт затребуваний, тому план — це реальність, а не стрес.
• Швидкий старт: Завдяки нашій системі онбордингу ви вийдете на перший контракт уже першого тижня.
• Кар'єрний ліфт: Ми ростемо швидко, і нам потрібні майбутні керівники напрямів.
• Офіс у центрі Харкова: Повна автономність (світло та інтернет без збоїв), офіційне оформлення, оплачувані відпустки та лікарняні.