Керівник відділу продажу

Вакансія: Керівник відділу продажу

Компанія: ТІА Спорт (виробництво інклюзивного та спортивного обладнання та меблів)

⸻

🎯 Основні обов’язки

1. Організація та стратегія продажів

• Розробка та реалізація плану продажів (Соціальні мережі, маркетплейси, тендери Prozorro, ГО, ІРЦ, Фондам, приватним клієнтам).
• Формування цінової та дисконтної політики у співпраці з керівництвом.
• Ведення CRM-бази клієнтів (громади, школи, садки, ГО, БФ, бізнес, приватним клієнтам).

2. Управління відділом

• Постановка планів і KPI для менеджерів з продажів.
• Контроль виконання планів, щоденні звіти.
• Навчання команди (скрипти дзвінків, робота з запереченнями, оформлення тендерних документів).
• Особисті продажі

3. Робота з ключовими клієнтами

• Прямі переговори з громадами, відділами освіти, директорами шкіл і садків, ІРЦ.
• Участь у тендерах Prozorro (підготовка ТЗ, документів, подача).
• Перемовини з донорами та НГО (як постачальник у грантових проєктах).

4. Аналітика та звітність

• Аналіз ринку (тендери, конкуренти, потреби громад).
• Щомісячні звіти по виконанню плану продажів.
• Пропозиції щодо розвитку продукту та нових каналів збуту.

⸻

📌 Вимоги

• Досвід роботи на керівній посаді у відділі продажів від 2 років.
• Знання специфіки B2G / B2B продажів (тендери, державні закупівлі, робота з громадами).
• Навички ведення переговорів та презентацій.
• Організаторські здібності, лідерство, стратегічне мислення.
• Бажано: досвід роботи у сфері інклюзивного, освітнього або спортивного обладнання.

⸻

💰 Умови роботи

• Графік роботи: Пн-Пт, 08:00−17:00 суббота плаваюча
• Зарплата: (ставка + % від особистих продажів і % від виконання плану відділу).
• Офіційне працевлаштування.
• Можливість кар'єрного зростання (директор з продажів / комерційний директор).
• Участь у профільних виставках та форумах.