Керівник магазину (мережа магазинів мобільного зв’язку)

Ми шукаємо керівника території — управлінця, який відповідає за результат групи магазинів.

Це не адміністративна позиція.

Це роль з відповідальністю за фінансовий результат території.

У вашій зоні управління:

• кілька магазинів
• команда продавців
• показники продажів і прибутку

Ви відповідаєте за:

• виконання планів по виручці та валовому прибутку
• управління конверсією, середнім чеком, маржинальністю
• забезпечення стабільної роботи магазинів
• ефективність команди

Основні задачі:

• аналіз ключових показників (щоденно / щотижнево)
• виявлення причин відхилень від плану
• формування управлінських рішень
• постановка задач команді
• контроль виконання рішень
• доведення рішень до фактичного результату
• забезпечення виконання стандартів роботи

Керівник території відповідає не за факт постановки задачі, а за її результат.

Управління командою

Команда = основний інструмент впливу на результат.

В зоні відповідальності також:

• підбір і заміна слабких співробітників
• розвиток продавців і керівників змін
• управління продуктивністю кожного співробітника
• забезпечення дисципліни і виконання стандартів

Фінансовий результат території формується через систему показників:

трафік → конверсія → середній чек → маржинальність → PPV → валовий прибуток

Зона відповідальності керівника — управляти цими показниками як системою.

Основні важелі впливу:

• управління конверсією та якістю продажів
• управління середнім чеком (структура продажів, додаткові продажі)
• управління маржинальністю (продуктовий мікс, акценти в продажах)
• фокус команди на пріоритетних продуктах і категоріях
• швидка реакція на відхилення показників

Вимоги

• досвід управління роздрібною мережею або магазинами
• досвід управління командою
• розуміння фінансових показників (виручка, маржа, прибуток)
• здатність працювати з аналітикою і цифрами
• навички прийняття рішень і відповідальність за результат

Буде перевагою:

• досвід у сфері телеком або ритейлу
• досвід управління кількома торговими точками
• досвід роботи з KPI та планами продажів

Вам підійде ця роль, якщо ви:

• мислите через цифри і показники
• бачите причинно-наслідкові зв’язки
• приймаєте рішення і доводите їх до результату
• готові нести відповідальність за фінансовий результат

Ця роль не підійде, якщо ви:

• звикли працювати «по інструкції»
• не працюєте з цифрами
• уникаєте відповідальності
• не приймаєте рішення самостійно

Умови:

• фіксована ставка + бонус за результат
• прямий вплив на дохід через показники
• робота в стабільній компанії, що розвивається

0675462410Показати телефон HR менеджер