Менеджер з продажів когенераційних газових установок (B2B)

Ligret Group — енергетична компанія нового покоління, що розробляє та впроваджує інноваційні енергетичні рішення на стику інженерії, цифрових технологій та відповідального підходу до ресурсів. Ми працюємо в Україні та Європі, створюючи інфраструктуру, яка відповідає сучасним викликам — стійку, цифрову та гнучку.

Наша амбітна мета — зробити Ligret Group одним із лідерів на енергетичному ринку, найсистемнішою та наймасштабнішою компанією, яка формує нову енергетичну реальність.

Кого шукаємо: Досвідченого та цілеспрямованого Менеджера з продажу когенераційних газових установок (B2B) для розширення клієнтської бази та реалізації складних технічних рішень. Ваша основна мета — продаж когенераційних газових установок (КГУ) та повний супровід клієнта: від першого контакту до укладання угоди.

Позиція передбачає роботу в команді під керівництвом Head of Sales та тісну взаємодію з інженерним відділом.

Вимоги:

• Досвід B2B-продажів складних технічних продуктів (у сфері енергетики, промислового обладнання або машинобудування) від 2 років.
• Досвід роботи з великими чеками та довгим циклом угоди (від 3 місяців).
• Досвід ведення переговорів на рівні перших осіб компаній (власники, CEO, технічні та фінансові директори).
• Знання в сфері енергетики та бажання їх поглибити: Розуміння принципів роботи газової генерації та ко-генерації.
• Навички презентації та переконання: Вміння створювати та проводити ефективні презентації для перших осіб компаній (Власники, СЕО), вміння продавати цінності та рішення.
• Навички розрахунків: Здатність проводити попередній економічний аналіз та розрахунок окупності інвестицій (ROI).
• Робота з CRM: Досвід роботи з CRM-системами для ведення воронки продажів та звітності.
• Комунікабельність: Вміння будувати довірливі та довгострокові відносини з клієнтами.
• Орієнтованість на результат: шукати шляхи та підходи до клієнтів, шукати їх тригери та пропонувати рішення, ініціювати перемовини та доводити їх до угоди.
• Аналітичне мислення: Здатність аналізувати потреби клієнта, технічні дані та фінансові показники.
• Вміння працювати в команді: Ефективна та партнерська взаємодія з інженерами, проєкт-менеджерами.
• Самостійність: Здатність планувати свою роботу та досягати результатів без постійного контролю.

Обов’язки:

• Активний пошук клієнтів (лідогенерація): пошук та ідентифікація потенційних клієнтів в енергоємних галузях (промисловість, агросектор, комерційні об'єкти).
• Використання різних каналів пошуку: онлайн та офлайн.
• Проведення зустрічей та презентацій: Зустрічі з потенційними клієнтами для виявлення їхніх потреб та презентації рішень на базі КГУ.
• Підготовка комерційних пропозицій: в партнерстві з інженером підготовка пропозицій, які базуються на оптимальному рішенні для клієнта і компанії, розрахунок вигоди для клієнта.
• Ведення переговорів та укладання угод: Обговорення умов співпраці, підготовка та підписання договорів.
• Робота на профільних заходах: Участь у виставках, конференціях та семінарах для розширення мережі контактів.
• Ведення клієнтської бази: наповнення бази клієнтів та фіксація поточного статусу робіт по клієнтам. Участь у впровадженні CRM системи.

Умови роботи:

• Формат роботи: гібридний (3 дні в офісі, 2 дні віддалено) після випробувального терміну.
• Графік: повна зайнятість, 1 година обіду, Пн-Чт: 9:00—18:00, Пт: 9:00—17:00.
• Участь у масштабному трансформаційному проєкті — створення сучасної енергетичної компанії в Україні та Європі.
• Конкурентну заробітну плату.
• Можливості для кар'єрного зростання.

Більше про нас: https://ligret.com

Ваш відгук буде розглянуто протягом 2-х тижнів. У разі відповідності вашого досвіду вимогам вакансії, ми зв’яжемося з вами протягом цього періоду для призначення співбесіди. Якщо ви не отримаєте відповіді впродовж 14 днів, це означає, що наразі ми обрали інших кандидатів, проте ми збережемо ваше резюме в нашій базі на майбутнє.