Керівник відділу продажу (Horeca)

Привіт, давай знайомитись :-)

Best Way Foods — провідний постачальник професійних інгредієнтів для харчової промисловості та офіційний дистриб’ютор світових брендів з 2017 року. Ми пропонуємо понад 1300 позицій: від шоколаду та какао до горіхів і екзотичних фруктів, а також готові технологічні рішення для HoReCa та промислових виробників.

Наші експерти підтримують клієнтів на всіх етапах — від розробки продукту та тестування до запуску виробництва та навчання персоналу. Власні склади та логістика у Києві та Львові забезпечують доставку по Україні протягом 24 годин, а регіональні менеджери та Центр підтримки клієнтів гарантують високий рівень обслуговування.

Ми пропонуємо можливості для професійного розвитку, участі у запуску нових продуктів та роботу в команді досвідчених фахівців. У зв’язку з активним розвитком компанії та запуском амбіційних проєктів, ми запрошуємо до нашої команди Керівника відділу продажу (Horeca).

Досвід і знання:

• Успішний досвід у B2B / B2C продажах;
• Вміння працювати з великим обсягом даних і приймати рішення на основі аналітики;
• Досвід стратегічного та оперативного планування;
• Управління повним життєвим циклом команди: підбір, адаптація, розвиток, мотивація;
• Навички аудиторного й онлайн-навчання, польових супроводів;
• Високий рівень переговорних навичок;
• Знання CRM, ERP-систем, принципів дистрибуції, логістики та ціноутворення.

Обов’язки:

• Розробка та реалізація стратегії продажів у каналі: дистриб’ютори, прямі клієнти, HoReCa, E-Commerce;
• Формування комерційної політики, цінових пропозицій, програм співпраці;
• Виведення нових брендів на ринок;
• Розвиток дистрибуції: нові території, SKU, представленість;
• Формування та контроль виконання KPI команди;
• Проведення переговорів з ключовими клієнтами та підтримка партнерств;
• Управління маркетинговим бюджетом у каналі: контроль ефективності інвестицій;
• Координація команди продажів: постановка цілей, коучинг, розвиток;
• Адміністрування бізнес-процесів відповідно до політик компанії.

Професійний досвід:

• Робота на посаді Регіонального/Національного менеджера або Керівника відділу продажів у B2B / B2C — від 2 років;
• Вища освіта (економіка, менеджмент, маркетинг чи суміжні спеціальності);
• Додаткова освіта/сертифікати в сфері продажів, лідерства, бізнес-стратегії — буде перевагою;
• Впевнене володіння ПК: 1С, Excel, PowerPoint, Google Workspace;
• Досвід роботи з CRM (наприклад: Bitrix24, Salesforce, Zoho);
• Базові знання Power BI або Google Data Studio — бажано;
• Водійське посвідчення кат. B, готовність до відряджень (50%+ робочого часу).

Особисті якості:

• Орієнтація на результат, аналітичне мислення, відповідальність;
• Системність у роботі, стресостійкість, багатозадачність;
• Високі комунікативні та лідерські навички;
• Готовність до розвитку, відкритість до змін.

Ми пропонуємо:

• Можливості для професійного розвитку і самореалізації;
• Корпоративне навчання, зокрема;
• Медичне страхування після проходження випробувального терміну;
• Знижки на продукцію компанії;
• Офіційне працевлаштування з першого дня.

Хочеш стати частиною нашої команди? Надсилай резюме — і давай розвивати гастрономічний ринок України разом з Best Way Foods!