Керівник відділу продажу

Обов’язки:

• планування та виконання планів
• розробка місячних, квартальних і річних планів
• прогнозування, аналіз, коригування планів;
• контроль виконання планів торговими представниками;
• розширення клієнтської бази, збільшення дистрибуції товарів;
• підвищення прибутковості, маржинальності, зменшення витрат;
• посилення присутності компанії в існуючих торгових точках та напрацювання нових;
• підбір, адаптація, навчання та мотивація торгових представників;
• контроль системи КРІ, бонусів та премій;
• виїзди, коучинг, контроль роботи на маршрутах;
• формування сильної команди.
• Проведення переговорів із ключовими клієнтами, торговими мережами, партнерами;
• залучення нових клієнтів та контроль представленості продукції в ТТ;
• Організація та контроль промо-акцій, трейд-маркетингових активностей;
• Аналіз ефективності знижок, бонусних програм, рекламних кампаній;
• Аналіз продажів за регіонами, товарами, працівниками;
• Контроль дебіторської заборгованості;
• Моніторинг, ринку, конкурентів, аналіз можливостей росту;
• Розробка та впровадження стратегії продажів на 1−2 роки;
• Визначення пріоритетних товарних груп, напрямів і регіонів розвитку;
• Оптимізація бізнес-процесів, впровадження ефективних рішень.

Вимоги:

• Наявність особистого автомобіля
• Досвід роботи на керівній посаді у сфері продажів або дистрибуції (бажано з непродовольчою групою товарів / побутовою хімією) від 3−5 років;
• Досвід управління командою торгових представників;
• Вміння мотивувати, контролювати, навчати;
• Готовність працювати не лише в офісі, а й «у полі» — разом із командою;
• Навички ведення переговорів з ключовими клієнтами;
• Аналітичне мислення, вміння працювати з цифрами та показниками;
• Системність, лідерство, відповідальність, рішучість;
• Знання принципів формування мотиваційних програм, KPI, систем преміювання;
• Бажано: досвід роботи з асортиментом, ціноутворенням, промо-активностями.