Керівник відділу продажу

Ми шукаємо керівника відділу продажів/Head of Sales, який уміє брати на себе відповідальність, керувати людьми й досягати результату.

Ти прийдеш у компанію, де вже все працює — є команда, система, CRM, аналітика, маркетинг тощо.

Твоє завдання — взяти продажі під контроль, навести чітку операційну дисципліну, розвинути менеджерів і масштабувати результат.

Growex — це агродіджитал холдинг, який створює сучасну екосистему для розвитку аграрного бізнесу в Україні. Наша місія — допомагати годувати світ, об'єднуючи технології, знання й сервіси, що підсилюють українське фермерство та агропідприємництво.

У складі холдингу:

• Growex Market — національна онлайн-платформа-дистрибутор, яка вже понад 5 років допомагає аграріям і дистриб’юторам ефективно купувати та продавати насіння, добрива, засоби захисту рослин та інші агроресурси.
• Growex Trade — платформа для прозорих і вигідних угод між учасниками аграрного ринку.
• Growex Academy — освітній проєкт, що підвищує професійний рівень аграріїв і агробізнесу через онлайн-курси та практичні тренінги.
• Growex Media — інформаційний ресурс з аналітикою, новинами та контентом, який допомагає аграріям бути в курсі ринкових тенденцій.
• Growex Market — серце холдингу і майданчик для зростання. Ми створили просту, прозору і надійну платформу, де фермери, дистриб’ютори та великі агрокомпанії знаходять усе необхідне для свого бізнесу.
• Growex Market — це команда професіоналів, яка щодня допомагає аграріям долати виклики сучасності та працює над тим, щоб зробити агродистрибуцію максимально ефективною.

Сьогодні нам довіряють:

• 15 000+ постійних клієнтів
• 20+ топових постачальників ЗЗР, насіння та добрив
• 3 000+ SKU у каталозі на https://growex.market/

Познайомтесь із нами ближче:

• Сайт: https://growex.ua/
• Сайт: https://growex.market/
• Instagram: https://www.instagram.com/
• Facebook: https://www.facebook.com/
• YouTube: https://youtube.com/

Що ми пропонуємо:

1. Конкурентна заробітна плата, яка складається зі ставки та %. Чим краще результати команди — тим вище твій дохід. Реально заробляти від 100 000 грн і більше.
2. Гібридний формат роботи: якщо ти базуєшся в Києві — можеш працювати в нашому офісі 3 дні (район ВДНГ) і два дні віддалено. Передбачені періодичні відрядження до м. Первомайськ (Миколаївська область) для роботи з командою та процесами на місці. *Якщо ти з іншого міста — робота у віддаленому форматі з відрядженнями до Києва та Первомайська. Періодичність відряджень узгоджується індивідуально з ССО.
3. Зручний робочий графік з понеділка по п’ятницю, з 09:00 до 18:00/08:30 до 17:30.
4. Є можливість росту до комерційного директора.
5. Офіційне працевлаштування. Оплачувана відпустка 28 днів та лікарняні.
6. Можливість бронювання після проходження іспитового терміну.
7. Фінансові бонуси за виконання планів сезону.
8. Участь в конференціях, тренінгах, доступ до інновацій в агро.

Задачі посади:

1. Розвиток та масштабування відділу продажів до національного рівня, який зможе ефективно працювати з великими обсягами трафіку та клієнтів.
2. Працювати на основі аналітики: бачити закономірності у воронці продажів, конверсії та клієнтських сегментах, швидко реагувати на зміни й забезпечувати стабільне виконання та перевиконання планів через управління ключовими показниками — KPI, конверсією, середнім чеком і повторними покупками.
3. Контроль роботи команди відповідно до розроблених скриптів та стандартів роботи відділу.
4. Вибудувати систему управління продажами — від аналітики та планування до контролю виконання та розвитку кожного менеджера.
5. Розвивати команду — через регулярні зустрічі, зворотний зв’язок, навчання та системну мотивацію.
6. Співпрацювати з маркетингом, закупівлями, логістикою та аналітикою, щоб продажі працювали в одному ритмі з бізнес-цілями.
7. Розвивати культуру відповідальності та результату — створити атмосферу, де кожен розуміє свій внесок у прибуток компанії.
8. Бути драйвером масштабування Growex Market — не лише утримувати систему, а виводити її на новий рівень ефективності.

Що для нас важливо:

1. Маєш досвід у В2С-продажах від 4 років, із них від 3 років — на керівних позиціях (КВП, директор із продажів).
2. Володієш досвідом побудови та управління багаторівневим відділом продажів.
3. Керував (ла) 20−30 співробітниками у гібридному форматі (у нас є офіс в Києві, Первомайську (Миколаївська обл) та частина команди працює віддалено).
4. Глибоко розумієш роботу CRM-систем і програм для автоматизації продажів, умієш впроваджувати їх у щоденну діяльність команди та відстежувати ефективність.
5. Маєш досвід оптимізації процесів — знаєш, як зменшити навантаження на менеджерів без втрати ефективності.
6. Працює за принципом data-driven management — приймає рішення на основі аналітики, глибоко розуміє, як керувати відділом через воронку продажів, конверсію, KPI та OKR.
7. Досвід самостійних продажів на високі чеки.
8. Орієнтований (а) на результат у цифрах, а не процес заради процесу.
9. Умієш швидко, самостійно адаптуватися, приймати рішення й нести за них відповідальність.

Буде перевагою:

1. Досвід роботи в e-commerce.
2. Досвід роботи в агро.