Менеджер з продажу (military-tech, B2G)

Про компанію

Компанія «АрмДронс» продовжує активно розвиватися та масштабувати свою діяльність у сфері FPV, дронобудування та навчання військових. Ми прагнемо зміцнити обороноздатність країни, впроваджуючи передові технології. У зв’язку з розширенням нашої присутності на ринку шукаємо Менеджера з продажу із досвідом роботи B2G-продажів (співпраці з державними замовниками).

Основна мета посади: укладення довгострокових контрактів, виведення на ринок наших власних продуктів та їх популяризація з метою забезпечення стабільного зростання обсягів продажів.

Обов’язки

• Пошук і залучення клієнтів: активний моніторинг ринку та встановлення контактів з потенційними замовниками — державними структурами (військовими підрозділами, державними органами, благодійними фондами) та стратегічними бізнес-партнерами.
• Повний цикл B2G/B2B/B2C -продажів: від першого контакту і виявлення потреб клієнта до презентації рішень, підготовки комерційних пропозицій, проведення переговорів та укладення договорів. Особливий фокус — підписання довгострокових контрактів.
• Виведення продуктів на ринок: представлення наших новітніх military-tech продуктів цільовій аудиторії, участь у виставках, демонстраціях та інших заходах для підвищення впізнаваності (популяризації) продуктів.
• Розвиток відносин: побудова та підтримка довготривалих партнерських стосунків із клієнтами; розвиток мережі партнерів і дистриб’юторів для розширення каналів збуту.
• Документальний супровід: підготовка повного пакету документації щодо угод — комерційні пропозиції, договори, технічні завдання, кошториси, тендерна документація (за потреби) тощо. Контроль виконання умов укладених договорів.
• CRM та аналітика: ведення бази клієнтів і угод у CRM-системі, формування звітності з продажів, аналіз ключових показників (pipeline, win-rate, тривалість циклу угоди), підготовка прогнозів та планів продажів.
• Виконання плану продажів: досягнення встановлених KPI (обсяги реалізації, кількість нових угод, швидкість закриття угод тощо) на регулярній основі.
• Побудова відділу продажів та процесів продажів:
• Робота з тендерами державного рівня:

Вимоги до кандидата

• Досвід у продажах: від 3 років успішної роботи у B2B та/або B2G-продажах. Досвід співпраці з державними замовниками обов’язковий. Перевагою буде в mil-tech проектах.
• Навички переговорів: відмінні комунікаційні та переговорні здібності, вміння проводити презентації та переконувати представників різних рівнів (від кінцевих користувачів до керівників установ).
• Робота із іноземними партнерами:
• Знання сфери: розуміння специфіки оборонного сектору чи високотехнологічних продуктів. Буде плюсом технічна грамотність (базові знання про БПЛА, засоби зв’язку, військові технології) та досвід роботи з чутливою інформацією (дотримання режиму секретності, NDA).\
• Документування: досвід підготовки комерційних пропозицій, договорів, кошторисів; уважність до деталей при роботі з документами.
• Організованість: вміння самостійно планувати свій час і пріоритети, доводити задачі до результату. Проактивність, відповідальність та орієнтація на результат.
• Мобільність: готовність до відряджень по Україні (іноді за кордон) для зустрічей з клієнтами, проведення демонстрацій, участі у виставках.
• Мови: вільне володіння українською; англійська на рівні Intermediate і вище — бажано (для комунікації з міжнародними партнерами).

Умови роботи та компенсація

• Формат роботи: можливість віддаленої роботи або в офісі (за домовленістю). Повна зайнятість, графік обговорюється (стандартно пн-пт).
• Оплата: ставка + % від результатів продажів, за результатами співбесіди.
• Необхідні ресурси: забезпечуємо сучасну техніку, програмне забезпечення, корпоративний мобільний зв’язок — усе, що потрібне для ефективної роботи.
• Розвиток кар'єри: можливість професійного зростання разом із розвитком компанії (є перспектива очолити напрям продажів у майбутньому).
• Команда та місія: робота у згуртованій команді, що працює над важливою місією — впровадженням інновацій для посилення оборони. У нас цінується ініціативність та нові ідеї, керівництво відкрите до діалогу і пропозицій.
• Компанія сприяє бронюванню співробітників, які підлягають мобілізації.

Якщо ви впізнали себе в цьому описі і бажаєте долучитися до амбітного miltech-проєкту — надсилайте нам своє резюме. Чекаємо на Вас у нашій команді!