Менеджер з розвитку партнерства (B2B)

ВАКАНСІЯ: Менеджер з розвитку партнерства (B2B)

Напрям: міжнародний рекрутинг та візова підтримка (Азія/Африка → Європа)

Формат: повна зайнятість / гібрид / віддалено

⸻

Опис ролі

Менеджер з розвитку партнерства відповідає за залучення компаній із країн Європи, які готові працевлаштовувати робітників із Азії та Африки. Основна задача — створити стабільну мережу партнерів, представників і роботодавців, які потребують іноземного персоналу, та забезпечити високий рівень B2B-співпраці.

⸻

Основні обов’язки

1. Робота з країнами Європи

• • Активний вихід на компанії у ЄС, які мають дефіцит робочої сили.
• • Пошук локальних представників, HR-менеджерів, начальників відділів персоналу, власників бізнесів та керівників, які приймають рішення про набір працівників.
• • Відкриття нових напрямків по країнах (Іспанія, Італія, Польща, Чехія, Румунія, Німеччина та інші).

2. Залучення партнерів для працевлаштування громадян Азії та Африки

• • Ідентифікація компаній, де можливе працевлаштування іноземних працівників.
• • Аналіз потреб роботодавців, відбір вакансій, погодження квот і вимог.
• • Забезпечення розуміння компаніями переваг роботи з працівниками з Азії та Африки.

3. Пошук та розвиток B2B-клієнтів

• • Холодні та теплі комунікації із бізнесами у різних сферах: агро, логістика, заводи, будівництво, готельно-ресторанний сектор, фабрики.
• • Презентація послуг компанії, формування довгострокових партнерських відносин.
• • Ведення переговорів та узгодження умов співпраці.

4. Підготовка комерційних документів

• • Формування пропозицій, договорів, прайсів.
• • Підготовка інструкцій щодо процедур працевлаштування і візового оформлення.

5. Супровід партнера після підписання

• • Повний супровід роботодавця: від заявки на персонал до виходу працівника на роботу.
• • Регулярна комунікація та отримання повторних замовлень.
• • Розв’язання операційних питань та підтримка довіри партнера.

6. Взаємодія з внутрішніми відділами

• • Координація з рекрутингом, візовим відділом, логістикою та юридичним відділом.
• • Передача коректних вимог щодо кандидатів та документів.

⸻

Вимоги до кандидата

• • Досвід у B2B-продажах, міжнародних партнерствах або рекрутингу.
• • Знання європейського ринку праці — великий плюс.
• • Вміння комунікувати із керівниками компаній, вести переговори та закривати угоди.
• • Розуміння специфіки працевлаштування іноземців.
• • Володіння англійською (B1-B2). Знання іспанської/італійської буде перевагою.
• • Дисципліна, структурність, проактивність, робота з CRM.

⸻

Особисті якості

• • Впевненість, дипломатичність, бізнес-мислення.
• • Вміння будувати довгострокові відносини та створювати вартість для партнера.
• • Орієнтація на результат, самостійність, ініціативність.

⸻

Ми пропонуємо

• • Фіксована зарплата + % за кожного закритого партнера та обсяг поставлених працівників.
• • Можливість працювати з європейськими ринками та масштабувати напрям.
• • Внутрішнє навчання, підтримка юридичної та рекрутингової команд.
• • Карʼєрне зростання — до керівника відділу партнерств.

⸻

KPI

• • 5−10 нових партнерів/представників щомісяця.
• • Закриття плану по кількості залучених компаній та працевлаштованих працівників.
• • Якість ведення CRM та активність переговорів.
• • Рівень задоволеності партнерів та повторні контракти.