Керівник відділу продажу

BrukTon — український виробник бруківки та елементів благоустрою з 18+ роками досвіду. Ми здійснюємо повний цикл робіт: від проєктування та виробництва — до укладання й супроводу. Клієнт отримує результат «під ключ».

Наш продукт уже обирають: Нова пошта, WOG, БРСМ, АТБ, АРС, Престижбуд, Тернопільбуд, Укрнафта та десятки інших компаній. Ми представлені в таких регіонах, як: Львів, Луцьк, Рівне, Тернопіль, Хмельницький, Івано-Франківськ, і тепер хочемо розширювати покриття та масштабувати продажі по країні.

Тому шукаємо Керівника відділу продажів — людину, яка любить порядок у процесах і результат у цифрах, вміє вести команду та робити ріст керованим.

Ми працюємо одразу в кількох каналах, які потрібно розвивати паралельно:

• B2B (юридичні особи): забудовники, агро підприємства тощо,
• торгові представництва / партнери (точки продажу),
• майстри/бригади як партнерський канал,
• роздрібні клієнти.

Твоя роль — взяти продажі під контроль, навести зрозумілу операційну дисципліну (CRM, план, аналітика, якість розмов та клієнтського сервісу), підсилити менеджерів і разом із командою масштабувати результат у регіонах і напрямках.

Тут можете детальніше ознайомитись з нашими соцмережами: Тік Ток; Facebook; Instagram; Youtube; Сайт.

Що пропонуємо:

• Сильний дохід за результат: у середньому 60 000−100 000 грн (ставка + % від продажів), у сезон можна заробляти 120 000+ грн. Ти сам впливаєш на результат!
• Офіційне працевлаштування. Бронювання.
• Компенсація робочих поїздок: амортизація авто + компенсація пального.
• Зручний графік: пн-пт, 8:30—17:30.
• Формат роботи на вибір: офіс / гібрид.
• Фінансові бонуси за виконання квартальних / піврічних / річних цілей.
• Кар'єрний ріст: перспектива вирости до директора з продажів, комерційного або операційного директора.
• Продукт, який приємно продавати: якісний та впізнаваний у регіоні.
• Професійний розвиток: участь у конференціях, тренінгах, навчаннях.
• Допомога з релокейтом (за потреби).

Ти наш ідеальний керівник, якщо:

• Маєш 2+ роки досвіду на посаді КВП у B2B. Досвід у виробництві/дистрибуції та регіональних продажах — перевага.
• Маєш підтверджений досвід впровадження дистрибуції або виведення нового продукту/напрямку на ринок — буде плюсом.
• Вмієш розробляти та впроваджувати стратегії зростання прибутку компанії.
• Маєш досвід роботи «в полях» (виїзди до клієнтів) і готовий/готова до зустрічей 2−3 рази на місяць (за потребою в регіонах).
• Глибоко розумієш CRM та автоматизацію продажів, вмієш впроваджувати їх у роботу команди та відстежувати ефективність.
• Працюєш data-driven: керуєш через воронку, конверсію, KPI/OKR, приймаєш рішення на основі аналітики.
• Орієнтований/а на результат у цифрах, швидко адаптуєшся, приймаєш рішення та несеш відповідальність за них.

Твої задачі:

• Керувати відділом продажів: цілі, планування, контроль виконання, розвиток і результат команди.
• Забезпечувати виконання плану за продажами та маржею, зростання ключових метрик: конверсія, середній чек, повторні продажі.
• Керувати показниками KPI/OKR відділу: ставити цілі, відстежувати прогрес, оперативно коригувати дії команди.
• Контролювати якість роботи в CRM та 1С: дисципліна ведення, актуальність даних, достовірна звітність і прозора аналітика.
• Вести управлінську аналітику по воронці/конверсіях/плану та приймати рішення на основі даних.
• Розвивати команду: планерки, one-to-one, навчання, розбори дзвінків/зустрічей, підсилення скриптів і якості комунікації.
• Розвивати продажі у всіх каналах: B2B, дистрибуція, роздріб — запуск і масштабування регіонів, розвиток партнерської мережі, відкриття/розвиток торгових представництв, системне зростання в кожному каналі.
• Координувати взаємодію з маркетингом, виробництвом/логістикою та іншими підрозділами для виконання зобов’язань перед клієнтом.
• Брати участь у ключових переговорах і виїжджати на зустрічі з клієнтами 2−3 рази на місяць.

Надсилай резюме та ставай рушієм змін у зростаючій компанії!