Керівник відділу продажу

ВАКАНСІЯ: Керівник відділу продажу

Ми шукаємо лідера, який не гасить пожежі, а будує прогнозовану та керовану систему продажів. Того, хто мислить комерційно, розуміє специфіку В2В-ринків промислових матеріалів і вміє тримати команду в робочому тонусі, орієнтуючись на зростання валового прибутку, а не лише на обсяг відвантажень.

Це роль для фахівця, який бачить картину цілком: від зміни попиту та сезонності до роботи зі складськими залишками та категорійною структурою.

Що очікуємо

• 3+ роки досвіду управління відділом продажів (від 5+ менеджерів).
• Глибоке розуміння В2В-сегмента, роботи з технічною номенклатурою та «важкими» категоріями товарів.
• Досвід роботи з корпоративними клієнтами, проектними поставками та комплексними запитами.
• Вміння працювати з ціноутворенням, сезонністю, логістикою та прогнозуванням попиту.
• Практика ведення перемовин із ключовими клієнтами та утриманням їх у довгостроковому циклі.

Що будете робити

• Формувати й виконувати плани по валовому прибутку

• Будувати систему продажів: аналітика, план-факт, прогноз, управління воронкою.
• Розвивати клієнтську базу, а також прибутковість за напрямами та категоріями.

• Працювати зі складними позиціями, залишками та низьколіквідними групами.
• Координувати роботу з маркетингом, закупівлями, логістикою та аналітикою.
• Забезпечувати дисципліну команди через чіткі правила, структуру комунікацій, KPI та регулярні зустрічі.

Ваші сильні сторони

• Комерційне мислення та фокус на маржинальності.
• Впевнена робота з аналітикою: ABC/XYZ, оборотність, маржа, структура асортименту.
• Системність, послідовність, здатність вести команду у стабільному ритмі.
• Лідерство без тиску: мотивуєте прикладом і чіткими орієнтирами.
• Вміння адаптуватися до різних типів менеджерів та будувати зрілу комунікацію.

Інструменти, якими ви володієте

• CRM, Excel, BI-панелі (бажано)
• План-факт, прогноз, управління воронкою
• Проведення планірок, стратегічних зустрічей, коротких фокус-сесій.

Шукаємо того, хто:

• розуміє специфіку В2В-ринку та потреби промислових клієнтів,
• вміє утримувати команду у фокусі на результатах,
• мислить маржинальністю та категоріями прибутку,
• діє системно та стабільно,
• будує культуру відповідальності та розвитку.

Якщо впізнаєте себе — будемо раді познайомитися!