• Зараз переглядає 1 шукач

Керівник відділу продажу

  • MS Excel
  • Ведення CRM
  • Відповідальність
  • Ведення переговорів
  • Маркетинг
  • Управління відділом продажу
  • Аналіз продажу
  • Продаж
  • Організація логістики
  • Закупівля товарів
  • Лідерство
  • Адаптивність
  • Продаж B2B
  • Управління продажем
  • Контроль ціноутворення
  • Послідовність
  • Проведення стратегічних сесій
Показати всі навичкиЗгорнути навички

Опис вакансії

ВАКАНСІЯ: Керівник відділу продажу

Ми шукаємо лідера, який не гасить пожежі, а будує прогнозовану та керовану систему продажів. Того, хто мислить комерційно, розуміє специфіку В2В-ринків промислових матеріалів і вміє тримати команду в робочому тонусі, орієнтуючись на зростання валового прибутку, а не лише на обсяг відвантажень.

Це роль для фахівця, який бачить картину цілком: від зміни попиту та сезонності до роботи зі складськими залишками та категорійною структурою.

Що очікуємо

  • 3+ роки досвіду управління відділом продажів (від 5+ менеджерів).
  • Глибоке розуміння В2В-сегмента, роботи з технічною номенклатурою та «важкими» категоріями товарів.
  • Досвід роботи з корпоративними клієнтами, проектними поставками та комплексними запитами.
  • Вміння працювати з ціноутворенням, сезонністю, логістикою та прогнозуванням попиту.
  • Практика ведення перемовин із ключовими клієнтами та утриманням їх у довгостроковому циклі.

Що будете робити

  • Формувати й виконувати плани по валовому прибутку
  • Будувати систему продажів: аналітика, план-факт, прогноз, управління воронкою.
  • Розвивати клієнтську базу, а також прибутковість за напрямами та категоріями.
  • Працювати зі складними позиціями, залишками та низьколіквідними групами.
  • Координувати роботу з маркетингом, закупівлями, логістикою та аналітикою.
  • Забезпечувати дисципліну команди через чіткі правила, структуру комунікацій, KPI та регулярні зустрічі.

Ваші сильні сторони

  • Комерційне мислення та фокус на маржинальності.
  • Впевнена робота з аналітикою: ABC/XYZ, оборотність, маржа, структура асортименту.
  • Системність, послідовність, здатність вести команду у стабільному ритмі.
  • Лідерство без тиску: мотивуєте прикладом і чіткими орієнтирами.
  • Вміння адаптуватися до різних типів менеджерів та будувати зрілу комунікацію.

Інструменти, якими ви володієте

  • CRM, Excel, BI-панелі (бажано)
  • План-факт, прогноз, управління воронкою
  • Проведення планірок, стратегічних зустрічей, коротких фокус-сесій.

Шукаємо того, хто:

  • розуміє специфіку В2В-ринку та потреби промислових клієнтів,
  • вміє утримувати команду у фокусі на результатах,
  • мислить маржинальністю та категоріями прибутку,
  • діє системно та стабільно,
  • будує культуру відповідальності та розвитку.

Якщо впізнаєте себе — будемо раді познайомитися!


Схожі вакансії

Усі схожі вакансії

Статистика зарплат