Менеджер з розвитку бізнесу

Компанія ТОВ «ВАНКОСТА» оголошує вакансію на посаду Менеджер з розвитку бізнесу

Основні обов’язки:

Аналіз ринку та Стратегія:

• Проведення комплексного аналізу ринку енергетичного та промислового обладнання, виявлення нових сегментів, трендів та ніш для розвитку.
• Розробка та реалізація ефективних стратегій розвитку бізнесу для зростання обсягів постачання, пусконалагодження та сервісного обслуговування обладнання (зокрема Baker Hughes, Leroy Somer, Waukesha).
• Розробка планів виходу на нові ринки або розширення присутності на існуючих.

Продажі та Взаємовідносини:

• Активний пошук, залучення та розвиток довгострокових відносин з новими ключовими клієнтами та стратегічними партнерами (виробниками, дистриб’юторами).
• Ведення переговорів на високому рівні з потенційними та існуючими клієнтами, укладання контрактів.
• Формування та просування нових продуктів/послуг та комплексних інжинірингових рішень (EPC, сервісні пакети).
• Управління повним циклом продажів: від лідогенерації до укладення контракту та подальшого супроводу.

Документація та Координація:

• Підготовка комерційних пропозицій, техніко-комерційних обґрунтувань та презентацій рішень для клієнтів.
• Участь у підготовці документів для участі у тендерних закупівлях, координація цього процесу.
• Ведення клієнтської бази, історії продажів та звітності у CRM-системі.
• Координація взаємодії з технічним відділом та відділом логістики/ЗЕД для забезпечення своєчасної підготовки технічних рішень та поставок обладнання.

Вимоги до кандидата:

• Освіта: Вища технічна (інжиніринг, енергетика, електротехніка, механіка) або економічна/менеджмент (за наявності технічного розуміння).
• Професійний досвід: 3−5 років досвіду роботи у сфері B2B-продажів, розвитку бізнесу або управління ключовими клієнтами (КАМ) в інжинірингоговій, енергетичній або промисловій галузі.

• Досвід робіт в продажах енергетичного обладнання Перевага надається кандидатам зі знанням ринку обладнання (наприклад, компресори, турбіни, генератори, електричні машини) та сервісних послуг для нього.
• Управління продажами: Досвід розробки та впровадження ефективних стратегій продажів та розвитку бізнесу.

• Системи обліку: Досвід роботи та вміння ефективно використовувати CRM-системи для аналізу продажів, ведення клієнтської бази та звітності.
• Англійська мова: (Intermmediate/Upper-Intermediate) обов’язковим для ведення переговорів, ділового листування та роботи з технічною документацією світових вендорів.

Українська мова: Вільне володіння