Керівник відділу роздрібних продажів (сайт, Instagram)

RoBeauty — український D2C-бренд із власним виробництвом повного циклу від розробки формули до відправки спакованого замовленн, 200 000+ клієнтів та кратним зростанням (x3 у 2025 році). Ми працюємо в Україні, Польщі, Німеччині та Іспанії та продовжуємо масштабування в ЄС.

Ми шукаємо лідера/лідерку, який/яка трансформує чинну модель D2C-продажів у масштабовану, керовану й фінансово прогнозовану систему:·

• бачить точки втрат у воронці продажів і системно їх усуває
• мислить економікою юніту та відповідає за фінансовий результат напряму
• вибудовує стандарти, що дозволяють швидко масштабувати модель на нові країни
• формує сильну управлінську команду через розвиток тімлідів
• працює через цифри, процеси та відповідальність, а не через ручне управління

Ваша задача — перетворити існуючу модель D2C-продажів у систему, яка стабільно зростає, керується через показники та легко масштабується на нові ринки ЄС.Перший рік — фокус на трьох цифрах:

1. Ріст середнього LTV з $55 до $70З
2. більшення частки повторних продажів та revenue from base
3. створення єдиного стандарту (процеси + навчання), що дозволяє запустити відділ продажів у новій країні ЄС за 1 місяць

Інфраструктура вже побудована:

• Повний P&L та наскрізна аналітика з BI-дашбордами
• CRM з інтегрованою IP-телефонією та месенджерами
• Команда 15+ людей із досвідченими тімлідами
• Базові процеси та стандарти комунікації
• Стабільний потік клієнтівВаше завдання — не створювати з нуля, а масштабувати й підсилювати.

Зона відповідальності·

• Повна відповідальність за фінансовий результат D2C-напряму
• Контроль операційної маржинальності· Зростання LTV через системні механіки допродажів та утримання
• Впровадження стандартів ефективності для кожного ринку
• Масштабування автономної моделі на нові країни
• Управління відхиленнями та швидке усунення слабких ланок
• Розвиток управлінської культури всередині напряму

Ви наш кандидат, якщо:·

• Маєте 3+ років досвіду в системному e-commerce (Beauty / Fashion / FMCG)·
• Керували командами 20+ людей через ієрархічну структуру
• Приймаєте рішення на основі даних
• Маєте досвід управління P&L
• Розумієте економіку міжнародних ринків ЄС

Ми пропонуємо:

• Фікс від $3500 + бонус, прив’язаний до росту LTV та прибутковості
• 100% remote
• Високий рівень автономії в зоні вашої відповідальності
• Готову інфраструктуру для масштабування
• Міжнародний кейс у компанії зі зростанням 200%+ щороку