Менеджер з продажу (VIP, B2B, Varenycia Manufacture)

Привіт!

Ми шукаємо Менеджера з продажу у команду Varenycia Manufacture. Ключова задача — повністю взяти на себе процес продажу, який наразі виконує власник компанії. Завдання полягає у перетворенні кваліфікованого інтересу клієнта на успішну угоду через побудову довіри

Хто ми?

• Varenycia Manufacture — Компанія, яка понад 14 років спеціалізується на виробництві меблів VIP-класу, створених виключно за індивідуальними проєктами. Основний акцент — преміальна якість, високий рівень кастомізації та повна адаптація під потреби кінцевого замовника.
• Ринок — Україна та ЄС.

Що потрібно робити?

1. Робота з клієнтами та кваліфікація:

• Лідогенерація (проактивно). Співпраця з Власниками та Маркетингом у проактивній генерації лідів.
• Кваліфікація ліда. Проведення поглибленої кваліфікації лідів та оцінка потенціалу угоди.
• Встановлення відносин. Побудова довготривалих довірливих відносин із клієнтом, сфокусованість виключно на відносинах.

2. Формування рішення та продаж:

• Проведення зустрічей. Проведення поглиблених консультацій та зустрічей із клієнтами, презентація рішень та переваг компанії.
• Аргументація: Підбір оптимального рішення та професійна аргументація пропозиції, що була сформована Estimator.
• Робота із запереченнями. Ефективна робота із запереченнями та ведення перемовин щодо фінальних умов.
• Залучення експертів. Ініціативне залучення CEO / Estimator / Конструктора як «Експерта» на VIP-зустрічах для посилення позиції.

3. Фінансовий та договірний супровід (завершення угоди):

• Оформлення КП та договору. Отримання готового детального кошторису від Estimator та його оформлення у формат фінальної Комерційної Пропозиції (КП) для клієнта. Підготовка драфтів договорів.
• Фіналізація. Підписання договору та отримання авансу.
• Забезпечення потоку. Гарантування отримання кожного наступного платежу від клієнта (відповідальність за Cash Flow триває до повної оплати).

4. Ведення CRM. Своєчасне та детальне ведення всієї історії комунікації з клієнтом у CRM.

Чому Ви?

• Досвід. У вас є успішний досвід роботи на позиції Менеджера з продажу. Розуміння психотипу VIP/B2B/B2C замовника, його неявних потреб, високих очікувань щодо сервісу та вміння будувати необхідний нетворкінг (наприклад, участь у клубах, івентах).
• Soft skills. Уважні до деталей, відповідальність, проактивність та схильним до самоорганізації.
• Розмовний рівень англійської мови, достатній для комфортної комунікації з європейськими клієнтами.

Чому ми?

• Конкурентна фінансова пропозиція: Залежно від вашого досвіду, фікс + бонус.
• KPI, орієнтовані на якість: Ваші бонуси залежать від ключових показників (Sales Score, Referral Rate, повторні продажі, конверсії).
• Бронювання співробітників: Ми надаємо можливість бронювання відповідно до норм чинного Законодавства України.

• Гнучкий робочий графік + дистанційна або офісна робота: Ви можете обрати комфортний для вас формат: офіс або ремоут. Ваш режим орієнтований на вільний час клієнтів, що дозволяє самостійно управляти своїм графіком (наприклад, компенсувати пізню зустріч пізнішим початком роботи наступного дня). Локація у Львові або Києві буде перевагою, але не є обов’язковою.
• Інструментарій: У роботі використовуються Zoho CRM, Ringostat, BAF ERP та Google Workspace.

• Офіційне оформлення: Можливість офіційного оформлення трудових відносин як у штаті компанії, так і через ФОП — на ваш вибір, зі стандартними гарантіями (відпустка, лікарняні) згідно з законодавством.
• Робота з преміум-сегментом: Ви будете працювати виключно з індивідуальними, VIP-проєктами для B2B (готелі, клініки) та B2C клієнтів по всій Україні та в ЄС.
• Чітка комунікація: Взаємодіятиме з досвідченими відділами (Кошторисник-технолог, Конструктор, Project Manager, Виробництво).