Аналітик відділу продажів

Ми шукаємо аналітика відділу продажів, який допоможе комерційному директору приймати рішення на основі цифр, а не інтуїції: по планах продажів, маржі, клієнтах, каналах та акціях.

Мета ролі: Забезпечити керівництво якісною аналітикою для:

• управління планом продажів;
• контролю маржинальності;
• оцінки ефективності клієнтів, SKU, каналів та промо;
• прийняття рішень щодо цін, лімітів, мотивації та запасів.

Основні задачі

1. Регулярна звітність

• План/факт продажів: по країні, регіонах, менеджерах, каналах, ключових клієнтах.
• Звітність по маржі: валова, операційна, з розбивкою по продуктових групах.
• Контроль виконання KPI відділу продажів.

2. Аналітика клієнтів та продукту

• ABC/XYZ-аналіз клієнтів і SKU.
• Аналіз динаміки: відтік/приріст клієнтів, частота покупок, середній чек.
• Аналіз асортименту: що генерує оборот і маржу, що варто виводити/посилювати.

3. Ціноутворення та промо

• Моделювання знижок і бонусних програм.
• Оцінка ефективності акцій (до/після, інкрементальні продажі).
• Рекомендації по мінімальній ціні, цінових коридорах, захисту маржі.

4. Прогнозування і планування

• Квартальні та річні прогнози продажів (по напрямках та ключових клієнтах).
• Аналіз сезонності, участь у S&OP / плануванні виробництва (якщо застосовно).

5. Системи та дані

• Підтримка структур даних у 1С / ERP / CRM (довідники, ієрархії, прив’язки).
• Побудова дашбордів у Power BI / аналогічних BI-системах.
• Автоматизація звітів, мінімізація ручної роботи в Excel.

6. Ad hoc-аналітика для керівництва

• Швидкі розрахунки «що буде, якщо…» (ціна, знижка, новий клієнт, канал).
• Підготовка цифр і візуалізацій для зустрічей з топ-менеджментом та ключовими клієнтами.

Hard skills:

• Excel — впевнений рівень: зведені таблиці, складні формули, Power Query (макроси/VBA будуть плюсом).
• Power BI / інший BI — побудова базових моделей і дашбордів для користувачів.
• SQL — базовий рівень: читати дані, прості джоїни, агрегати.
• Досвід роботи з 1С / ERP, розуміння структури даних і способів їх вивантаження.
• Розуміння фінансових показників: оборот, маржа, націнка, дисконт, P&L на рівні продукту/клієнта.
• Бажано: ABC/XYZ, RFM, когорти, робота з воронкою продажів.

Soft skills:

• Системне мислення, педантичність, любов до порядку в даних.
• Сервісний підхід: сприймає відділ продажів як внутрішнього клієнта, допомагає приймати рішення, а не тільки «робить звіт».
• Уміння пояснювати цифри простою мовою для керівників і менеджерів з продажу.
• Вміння аргументувати неприємні висновки (збиткові канали, клієнти, акції) без конфліктів.
• Самостійність і ініціативність: здатність самому шукати «що тут ще можна побачити».

Умови та винагорода

• Формат роботи: повна зайнятість, можливий частковий віддалений формат (за домовленістю).
• Фіксована зарплата: орієнтовно 40 000 — 60 000 грн/міс (залежно від досвіду та рівня).
• Бонус: 10−15% річний / квартальний бонус, прив’язаний до виконання планів продажів і рівня автоматизації/точності аналітики.
• Корпоративний ноутбук, доступ до BI/ERP/CRM, навчання за потреби.

Як будемо оцінювати результат (KPI)

• Своєчасність і повнота регулярної звітності.
• Точність прогнозів продажів (мінімальне відхилення по ключових напрямках).
• Рівень автоматизації звітів і використання дашбордів бізнесом.
• Реальні ефекти від ініціатив: зростання маржі, скорочення збиткових клієнтів/акцій тощо.

Як відгукнутися

Якщо вам цікаво працювати з даними, впливати на рішення та бачити результат своїх розрахунків у грошах — надсилайте резюме.

Ми будемо раді познайомитись з вами ближче.