Менеджер з продажу, Hunter (B2B, міжнародна логістика)

Хочеш працювати у сфері, яка є однією з ключових основ економіки країни? Мрієш бути частиною команди, де кожен захоплений своєю справою і готовий підтримати у будь-який момент? Вітаємо — це та сама вакансія.

Привіт! Kerma — міжнародна транспортно-експедиційна компанія, яка з 2014 року робить логістику швидкою, надійною та зрозумілою. Ми працюємо для брендів, яким довіряють мільйони: Оболонь, Roshen, ВіЯр, Еко-Сфера, МХП та багато інших.

Ми ростемо навіть тоді, коли інші зупиняються. Під час глобальної пандемії ми збільшили обороти на 20%, у війну зберегли команду та відкрили новий офіс у Празі. Наші гуманітарні місії висвітлювали міжнародні медіа, а українські бренди ми доставили на виставку в Лондон зі зменшенням витрат на 80%.

І сьогодні ми шукаємо Sales Hunter, який хоче впливати на розвиток бізнесу та свій дохід.

Про нас:

• працюємо по всій Європі: Німеччина, Франція, Польща, Чехія, Іспанія, Італія та понад 20 країн; маємо досвід роботи з Азією (Туреччина, Грузія, Вірменія тощо);
• у 2020 році отримали відзнаку «Компанія року»;
• допомагаємо ЗСУ з перших днів повномасштабного вторгнення;
• постійно інвестуємо в розвиток співробітників і командних процесів;

Що ти будеш робити:

Це роль для справжнього Hunter — активного, сміливого, сфокусованого на результаті.

Основні задачі:

• ресерч, пошук та валідація нових лідів; генерація нових каналів для залучення клієнтів;
• холодні повідомлення в LinkedIn, Facebook, email;
• холодні дзвінки новим потенційним клієнтам;
• регулярні фолоуапи та робота за чітким алгоритмом;
• ведення клієнтів у CRM відповідно до регламенту;
• участь у внутрішніх зустрічах щодо якості продажів, атестаціях, тренінгах;
• робота за скриптами та шаблонами переписок;
• виконання щоденних і місячних задач, пов’язаних із воронкою продажів;

Яким ми бачимо твій результат:

Перші 2 тижні:

• зануришся у продукт, процеси та стратегію компанії;
• вивчиш CRM, скрипти та підхід до залучення холодних лідів;
• пройдеш базове навчання;

Після 2 тижнів:

• виконуєш план по нових лідах;
• виконуєш план по призначених дзвінках/зустрічах;
• дотримуєшся процесів у CRM та скриптів;
• показуєш зростання в ефективності;

Ти нам підходиш, якщо ти:

• проактивний, мотивований, орієнтований на результат;
• любиш продажі та спілкування;
• легко заводиш контакт;
• відповідальний і дисциплінований;
• можеш працювати з холодним ринком;
• маєш досвід у B2B-продажах в логістиці (але якщо досвіду немає — навчимо і допоможемо стартувати).

Іноземна мова буде плюсом, але не є вимогою.

Чому з нами?

• зручний графік роботи «Оминаємо затори»: пн-пт з 8:00 до 17:00;
• Є можливість гібридного формату роботу;
• Про важливе: Ставка + KPI + бонуси за зустрічі.
• якщо ти без досвіду, ми надаємо триденне навчання;
• регулярні тренінги професійного розвитку для співробітників. Ми надаємо тобі можливість розвиватись та реалізовувати свої професійні якості;
• здорова корпоративна культура. Ми знаємо, як важливо із задоволенням приїжджати на роботу та мати поруч співробітників, які завжди підтримають і порадою, і жартом;
• затишний офіс у самому серці Києва біля метро;
• укриття на території бізнес-центру. Ми дбаємо про твою безпеку.

Де ми знаходимось: м. Київ, вул. Гетьмана Павла Скоропадського, 9А (навпроти парку Шевченка) Поблизу метро: площа Українських Героїв та Театральна

Готовий рухатися разом з Kermo?

Залиш резюме зараз або зв’яжися з нами телефоном 0661410374 чи в Телеграм @Anna_kermo і дізнайся, як працювати ефективно і цікаво)