Керівник/керівниця департаменту продажів (B2B, Enterprise)

Ми — телекомунікаційна група на чолі з lifecell.

Ми забезпечуємо мобільний і фіксований зв’язок, інтернет, телебачення та цифрові сервіси для мільйонів користувачів по всій Україні. Під час війни ми дбаємо про те, щоб країна залишалася на зв’язку: інвестуємо в акумулятори та генератори, щоб наші базові станції працювали навіть без світла.

А ще lifecell — це люди. Понад 4 000 фахівців по всій Україні працюють в групі компаній разом, щоб розвивати телеком щодня. Ми цінуємо ініціативу, підтримуємо нові ідеї та ділимося досвідом. Тут є стабільність великої групи компаній lifecell та Датагруп, гнучкість сучасного бізнесу й підтримка міжнародного холдингу NJJ Capital, яка допомагає рости кожному з нас.

На сьогодні Дирекція корпоративного бізнесу шукає досвідченого та стратегічно-орієнтованого лідера на позицію Керівника/Керівницю департаменту продажів великому бізнесу та національним корпораціям (B2B / Enterprise).

На вас чекають такі цікаві задачі:

• Управління командою продажів: організація роботи, постановка цілей, мотивація та розвиток співробітників, а також ефективне управління ресурсами департаменту.
• Забезпечення досягнення комерційних цілей компанії у сегменті великого бізнесу та національних корпорацій: зростання доходів, розширення клієнтської бази, збільшення ринкової частки.
• Формування довгострокової стратегії продажів, визначення пріоритетів та впровадження інструментів для масштабування бізнесу.
• Проведення переговорів на рівні C-level, представлення комплексних рішень та підготовка комерційних пропозицій.
• Побудова міцних і довготривалих партнерських відносин, розвиток перехресних та додаткових продажів.
• Моніторинг KPI, аналіз динаміки доходів, прогнозування результатів, управління складними B2B-циклами та оцінка ризиків.

Нам би хотілося бачити у вас такий досвід і якості:

• Мінімум 7 років досвіду у B2B-продажах, включно з роботою з Enterprise-клієнтами та прийняттям стратегічних рішень.
• Досвід роботи в телеком-індустрії буде значною перевагою; також розглядаємо фахівців із досвідом у FMCG, технічному B2B або корпоративних сервісах.
• Досвід управління командою від 2-х років: організація та контроль роботи, постановка KPI та впровадження масштабованих, ефективних процесів.
• Сильна експертиза у презентації комплексних бізнес-рішень, вміння структурувати матеріали та переконливо демонструвати цінність продукту.
• Знання принципів маркетингової комунікації з клієнтами, торгового маркетингу, основних фінансових показників бізнесу, досвід бюджетування.
• Стратегічне мислення, аналітичні навички, фінансова дисципліна та орієнтація на результат, здатність приймати управлінські рішення на основі даних.
• Додатковою перевагою будуть наявні партнерські зв’язки та готова база потенційних клієнтів для швидкого розвитку корпоративного сегменту, що дозволяє ефективно масштабувати бізнес.

Ми в lifecell та Датагруп будуємо команду, в якій кожен має рівні можливості для розвитку та успіху. Підтримуємо принципи гендерної рівності, інклюзії та різноманіття, тому вітаємо кандидатів незалежно від статі, віку, походження чи інших ознак.

Ми особливо раді бачити серед кандидатів ветеранів — ваш досвід стане додатковою перевагою.

Ми зможемо запропонувати:

Ми цінуємо наших співробітників і створюємо всі умови для комфортної та продуктивної роботи. Приєднуючись до нашої команди, ви отримуєте:

• Стабільність та професійні можливості: Можливість професійного розвитку та кар'єрного зростання у великій та надійній телеком-групі.
• Гарантована та своєчасна заробітна плата, а також повний соціальний пакет з першого робочого дня.
• Можливість бронювання працівників: Згідно з чинним законодавством України.
• Медичне страхування: Турбота про ваше здоров’я — наша пріоритетна цінність.
• 24 календарних дні відпустки + додатковий вихідний до дня народження.
• Гібридний формат роботи: Можливість поєднувати роботу в офісі та віддалено.
• Мобільний зв’язок для співробітників: Корпоративні тарифи, щоб завжди залишатися на зв’язку.
• Постійний розвиток: Можливість участі у масштабних інфраструктурних і цифрових проєктах. Ми відкриті до нових ідей та ініціатив.
• Команда, що надихає: Співпраця з талановитими та вмотивованими колегами, які підтримують один одного.
• Соціальна відповідальність: Участь у волонтерських ініціативах, підтримка благодійних проєктів, програми для молоді та екологічні ініціативи.

Ми на етапі трансформаційних процесів, тому ваша експертиза дуже важлива для нас. Ваші ідеї та свіжі погляди напряму будуть впливати на компанію.

Працюючи з нами, ви стаєте частиною сильної, сучасної та динамічної компанії, яка вже сьогодні будує телеком майбутнього.