Керівник відділу продажу

GANEX FORWARDING — це українська експедиційна компанія, що надає послуги з організації міжнародних вантажних перевезень між Україною та світом. Ми є частиною міжнародної логістичної групи GANEX GROUP, яка об'єднує компанії в Україні та Польщі. Ми працюємо напряму з імпортерами та експортерами, будуємо системні продажі, розвиваємо корпоративних клієнтів і робимо ставку на професійне операційне управління, а не хаотичний sales.

У зв’язку з розвитком компанії шукаємо Керівника відділу продажів, який зможе побудувати керовану систему, посилити корпоративні продажі та забезпечити стабільне зростання результатів.

Основні обов’язки

1. Організація та розвиток відділу

• Формування та розвиток команди: участь у підборі, адаптації та навчанні співробітників.
• Дотримання системи роботи відділу: регламенти, інструкції, правила, стандарти продажів.
• Забезпечення дотримання корпоративних стандартів та процедур.
• Організація ефективної комунікації між відділом продажів та суміжними підрозділами.
• Оптимізація бізнес-процесів для підвищення продуктивності та якості роботи.

2. Корпоративні продажі та ключові клієнти

• Забезпечення визначеної частки корпоративних продажів у загальному обсязі компанії.
• Участь у переговорах і зустрічах з ключовими клієнтами.
• Розвиток довгострокових партнерських відносин з корпоративними клієнтами.
• Контроль та аналіз ефективності роботи менеджерів із корпоративним сегментом.
• Персоналізований підхід до стратегічно важливих клієнтів з метою збільшення обсягів співпраці.

3. Операційне управління

• Постановка планів і задач співробітникам відділу, контроль виконання.
• Моніторинг дотримання стандартів продажів та якості роботи менеджерів.
• Перевірка потенційних клієнтів на етапі укладання договорів.
• Контроль ризиків у процесі надання логістичних послуг.
• Оцінка стабільності та рентабельності співпраці з клієнтами.

4. Фінансовий контроль

• Управління дебіторською заборгованістю та простроченими платежами.
• Аналіз фінансових результатів відділу продажів.
• Розробка та впровадження рішень для підвищення прибутковості угод.

5. Аналітика та розвиток

• Аналіз логістичного ринку та тенденцій.
• Управління показниками ефективності (KPI, конверсія, маржинальність, NPS).
• Оцінка роботи співробітників, організація навчання та розвитку.
• Впровадження нових підходів у продажах, програм лояльності та ініціатив із розвитку клієнтської бази.

Вимоги до кандидата

• Досвід керівництва відділом продажів в експедиції від 3 років.
• Розуміння корпоративних продажів і роботи з ключовими клієнтами.
• Сильні управлінські та аналітичні навички.
• Досвід побудови процесів, регламентів і системи контролю.
• Вміння працювати з фінансовими показниками та дебіторською заборгованістю.
• Орієнтація на результат і системність у підходах.

Ми пропонуємо

• Ключову управлінську роль із прямим впливом на розвиток компанії.
• Повноваження для побудови та розвитку системи продажів.
• Конкурентну фінансову мотивацію (фікс + бонус за результат).
• Роботу в професійній команді та підтримку з боку керівництва.
• Можливість реалізувати власні управлінські та стратегічні ідеї.