Комерційний директор

«Київський машинобудівний завод» (КМЗ) запрошує в свою команду Комерційного директора

Галузь: машинобудування, виробництво вантажної та спеціальної техніки

Продукція: автокрани, самоскиди, маніпулятори, спецтехніка на шасі (Sitrak, Volvo, MAN тощо)

Клієнти: державні та комунальні підприємства, енергетика, будівництво, агросектор, інфраструктура

Мета посади

• Формування та реалізація комерційної стратегії заводу, забезпечення зростання продажів спецтехніки в Україні, розвиток роботи з державними замовниками та дилерської мережі, підвищення прибутковості та ринкової частки КМЗ.
• Зона відповідальності
• Продажі спецтехніки (B2G, B2B)
• Тендери та державні закупівлі
• Дилерська та партнерська мережа
• Ціноутворення, маржинальність, контракти
• Комерційна команда (продажі, тендери, маркетинг)

Основні обов’язки

Стратегія та управління

• Розробка та впровадження комерційної стратегії розвитку КМЗ.
• Формування планів продажів, контроль їх виконання.
• Визначення цінової політики, системи знижок, бонусів і мотивації.
• Управління P&L комерційного напряму спільно з фінансовим директором.

Продажі та ринок

• Розвиток продажів спецтехніки в Україні (прямі контракти, дилери, лізинг).
• Переговори з ключовими клієнтами та державними замовниками.
• Контроль укладення контрактів, виконання зобов’язань і оплат.
• Формування та розвиток ключових клієнтів (Key Accounts).

Тендери та державні програми

• Контроль участі заводу в державних і комунальних тендерах (Prozorro).
• Використання програм підтримки: 25% державної компенсації, Made in Ukraine, локалізація.
• Взаємодія з міністерствами, держпідприємствами, муніципалітетами.

Дилерська мережа

• Побудова та розвиток дилерської мережі в регіонах України.
• Розробка дилерських договорів, KPI, бонусних програм.
• Контроль ефективності дилерів і регіональних продажів.

Команда та процеси

• Формування та управління комерційною командою (керівники продажів, тендерний відділ, менеджери).
• Побудова CRM, стандартів продажів, звітності та контролю.
• Тісна взаємодія з виробництвом, логістикою, фінансами та юристами.

Вимоги до кандидата

• Вища освіта (економіка, менеджмент, інженерія — перевага).
• Досвід роботи комерційним директором / директором з продажів від 5 років.
• Обов’язковий досвід у машинобудуванні, важкій техніці, промисловості або B2G-продажах.
• Глибоке розуміння тендерів, державних закупівель, довгих циклів продажів.
• Досвід побудови та управління дилерською мережею.
• Вміння працювати з великими контрактами, складними технічними продуктами.
• Сильні переговорні та управлінські навички.

Бажано: досвід роботи з лізинговими компаніями, банками, експортом.

Ключові компетенції

• Стратегічне мислення
• Лідерство та управління командами
• Системність і орієнтація на результат
• Фінансова грамотність (маржа, P&L, Cash Flow)
• Переговори на рівні ТОП-менеджменту

Умови роботи

• Робота в українському машинобудівному заводі з повним циклом виробництва.
• Локація: Київ (відрядження по Україні).
• Конкурентна винагорода: фікс + бонус + KPI.
• Впливова позиція з прямою участю в стратегічних рішеннях.
• Пряма підпорядкованість власнику / CEO