Менеджер з продажу, New Business Manager

Про нашу компанію:

UAMASTER — digital-агенція, яка три роки поспіль входить до топ-15 найкращих у світі (2023, 2024, 2025). Маємо нагороди професійних конкурсів і фестивалів, зокрема КМФР, Effie та інших. Працюємо з середнім і великим бізнесом, в т.ч. 20 із 100 найбільших компаній України, а також міжнародні бренди зі списку Fortune 500. Про вакансію:

Шукаємо менеджера з продажів digital-маркетингу, який уміє перетворювати запит клієнта на чітке рішення, а рішення — на підписаний контракт.

Ця роль побудована на роботі з вхідними зверненнями. Без холодних дзвінків, без самостійного пошуку потенційних контактів в LinkedIn. Ви комунікуєте виключно з компаніями, які вже звернулися до UAMASTER з чітким запитом.

Посадові обов’язки:

• Опрацьовувати заявки: первинна кваліфікація, уточнення потреб, фіксація наступних кроків.

• Вести переговори з особами, які приймають рішення: власники, C-level, маркетинг-директори.

• Разом із командою готувати пропозиції та презентації: стратегічна логіка, план робіт, бюджетний підхід, принципи вимірювання ефективності.

• Долучатися до тендерів: аналіз запиту, підготовка матеріалів, захист рішення.

• Проводити зустрічі, презентувати підхід, узгоджувати умови та закривати угоди.

• Вести воронку продажів у CRM.

Вимоги до кандидата:

• Досвід B2B-продажів у сфері digital/інтернет-реклами від 1 року (агенція або суміжні послуги).

• Вміння вести цикл продажу повністю: від першого контакту до підписання.

• Сильна українська в усному й письмовому спілкуванні; англійська B2+ для листування та дзвінків.

• Розуміння логіки digital-стратегії.

• Орієнтація в інструментах на рівні можливостей і постановки задач (PPC, SEO, вебаналітика тощо).

• Практичні навички продажу: діагностика потреб, аргументація цінності, робота із запереченнями, контроль next step.

Переваги (не обов’язково, але буде плюсом):

• Досвід проєктів або продажів у веб-розробці.

• Досвід публічних виступів: конференції, тренінги, презентації.

Умови роботи:

• Тільки вхідні запити: ви продаєте тим, хто вже сформував потребу й звернувся до агенції.

• Репутацію, з якою легше продавати: топ-15 у світі та сильне портфоліо міжнародних кейсів.

• Командну підтримку в підготовці КП і захистах: ви не «закриваєте все сам».

• Зрозумілий процес: стандарти, шаблони, база кейсів і матеріалів, прогнозована воронка.

• Компенсацію: ставка + бонус за результат (відсоток від продажів).

• Формат роботи: віддалено або офіс у Києві (Поділ).

• Графік: пн-пт, 9:30—18:30.

• Безкоштовне навчання з інструментів digital-маркетингу та суміжних тем.

Питання для самоперевірки:

1. Ви реально знаєте не менш ніж 3 методології/фреймворки продажів, і кожен з них застосовували на практиці.

2. Ви можете без Гугла та АI одразу сказати, чим принципово відрізняється digital-стратегія для: b2b виробника меблів VS b2c продавця меблів. І як будуть відрізнятися інструменти та метрики для них.

3. Ви реально вмієте використовувати не менш ніж 3 аргументаційних лінії заперечення «дорого».

Якщо, читаючи ці запитання, ви тричі впевнено відповіли собі «так» — надсилайте резюме, і ми із задоволенням поспілкуємося з вами вже найближчим часом. Відповіді на запитання для самоперевірки надсилати не потрібно.

Якщо ж поки що складно дати на них конкретні відповіді, це нормально: ми поважаємо ваш час і не хочемо, щоб ви витрачали його на процес, який наразі може не бути для вас найкращим матчем.