Заступник керівника відділу по роботі з ключовими клієнтами

«Укрпошта» — призначений оператор поштового зв’язку, надійний та відповідальний роботодавець.

Сьогодні команда «Укрпошти» — це фахівці, які руйнують стереотипи, щоденно працюють над підвищенням ефективності логістичних процесів, вдосконаленням якості сервісу та зручності для Клієнта. Команда, яка завжди готова до нових викликів та виконання важливих місій!

Саме зараз ми шукаємо Заступника керівника відділу по роботі з ключовими клієнтами

Основні обов`язки:

• Розробка, погодження та реалізація річних, квартальних і місячних планів продажів та активності для підрозділу
• Організація ефективної діяльності підрозділу, координація виконання функцій і завдань працівниками
• Продаж послуг, проведення презентації та участь у розробці маркетингових і комерційних ініціатив
• Підготовка, презентація та захист комплексних комерційних пропозицій для потенційних та існуючих партнерів
• Ініціювання та погодження індивідуальних тарифних планів, спеціальних умов та акційних пропозицій для стимулювання продажів
• Постійний розвиток співпраці з існуючими ключовими клієнтами (Upsell & Cross-sell), спрямований на максимізацію їхнього середнього чека та доходу
• Підготовка та ініціація укладання договорів із ключовими клієнтами, та контроль виконання умов договорів у межах компетенції
• Аналіз воронки продажів, оцінка ефективності роботи кожного менеджера та надання коучингу
• Розподіл обов’язків між працівниками підрозділу та контроль за їх виконанням
• Проведення верифікації та ідентифікації клієнтів, відповідно до норм законодавства про фінансовий моніторинг
• Комплексний моніторинг ринку електронної комерції та логістики, аналіз конкурентного середовища для розробки проактивних та конкурентоспроможних комерційних пропозицій
• Підготовка пропозиції, щодо інструментів збільшення продажів, оптимізації сервісу та підвищення ефективності взаємодії з ключовими клієнтами
• Аналіз результатів співпраці з ключовими клієнтами, підготовка аналітичних матеріалів, рекомендації та звітів для керівництва
• Участь у конференціях та інших заходах, задля залучення нових клієнтів

Успішний кандидат відповідає наступним вимогам:

• Повна вища освіт (спеціаліст, магістр)
• Досвід від 2х років у B2B продажах, партнерському розвитку або account management
• Досвід взаємодії з ІТ-продуктами, CRM/маркетплейсами (бажано)
• Ведення переговорів та укладання договорів
• Управлінні командою або проєктами

Ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування у великій компанії, що розвивається
• Стабільну заробітну плату
• Премію за виконання планових показників
• Навчання та професійний розвиток
• Можливості кар'єрного зростання

Прикріпляй та відправляй своє резюме нижче за посиланням.

З УКРПОШТОЮ РАЗОМ ДО ПЕРЕМОГИ!