KAM, менеджер з продажів

KSUU STORE — це мережа сучасних магазинів техніки для дому, краси та волосся, яка активно зростає й масштабується по Україні.

Основні задачі та функціонал

Управління портфелем ключових клієнтів (B2B)

Розвиток існуючих партнерів: upsell, cross-sell, збільшення обсягів

Проведення переговорів з власниками, керівниками, закупівельниками

Формування та захист комерційних умов (ціни, знижки, обсяги, відстрочка)

Підготовка та супровід договорів, додаткових угод, специфікацій

Контроль виконання умов: замовлення, відвантаження, оплати

Аналіз продажів клієнтів, планування зростання

Ведення клієнтів у CRM, звітність по показниках

Вимоги

Досвід B2B-продажів / роботи з ключовими клієнтами від 1−2 років

Досвід ведення переговорів на рівні бізнесу

Розуміння фінансової моделі угоди: маржа, знижки, ціноутворення

Навички роботи з договорами та комерційними умовами

Вміння аналізувати продажі (Excel / Google Sheets)

Досвід роботи з CRM

Бажано: досвід у товарах, техніці або beauty-категорії

Очикування

Системне мислення та орієнтацію на результат

Вміння працювати з цифрами, а не лише з клієнтами

Відповідальність за домовленості та результат

Самостійність у веденні клієнтів

Показники ефективності

Оборот та маржинальність клієнтського портфеля Зростання продажів існуючих клієнтів Кількість та якість повторних замовлень Контроль дебіторської заборгованості

Буде перевагою

Досвід у розвитку B2B-каналів з нуля

Робота з private label