Менеджер з продажів (В2В)

Ми в пошуках Менеджера з продажів (В2В), який підсилить нашу команду!

Продукт, що потребує твоєї залученості

Ми — всеукраїнський сервіс замовлення таксі OnTaxi.

Кожен день, в кожному куточку країни наша команда забезпечує безпеку, якість та турботу кожної поїздки з OnTaxi для сотень тисяч людей.

Ми вже досягли значних результатів, вивівши наш продукт в ТОП-3 українських райдхейлінг сервісів, І у нас ще багато нових ідей та амбіцій. Саме тому ми розширюємо нашу команду. Твоя майбутня команда професіоналів:

Ти працюватимеш із драйвовими маркетологами, операційними менеджерами, службою підтримки, які оперативно реагують на будь-які зміни та спрямовують свою увагу і зусилля на формування найкращого досвіду у всіх користувачів сервісу OnTaxi.

Твої майбутні челенджі:

Залучати бізнес-клієнтів до використання послуг OnTaxi підкреслюючи переваги корпоративного підходу в організації перевезень та доставки.

Як ти впливатимеш на сервіс:

• Визначатимеш реальні потреби бізнесу клієнта та формуватимеш індивідуальні комерційні пропозиції на основі сильних сторін сервісу OnTaxi
• Залучатимеш компанії, яким важливо централізовано організовувати перевезення співробітників, доставку малогабаритних вантажів і контролювати витрати
• Формуватимеш якісний пайплайн лідів через різні канали: нетворкінг, холодні та теплі контакти, вхідні запити, LinkedIn та інші джерела
• Повноцінно вестимеш клієнтів по воронці продажів із фіксацією історії взаємодії в CRM
• Обиратимеш формат і подачу пропозиції відповідно до очікувань та стилю ухвалення рішень клієнта
• Презентуватимеш можливості корпоративного кабінету, фінансових інструментів, програм лояльності та сервісної підтримки
• Вестимеш переговори, опрацьовуватимеш заперечення та досягатимеш win-win домовленостей
• Супроводжуватимеш клієнта на старті співпраці: налаштування акаунту, перші поїздки, додавання співробітників, інструктаж
• У співпраці з юристами братимеш участь у формуванні договірної бази з урахуванням умов обох сторін

Навички, які для нас важливі:

• Досвід B2B-продажів від 2 років, бажано у сфері послуг, перевезень або онлайн-сервісів
• Впевнена робота з CRM-системами, Excel/Google Sheets, месенджерами та соціальними мережами
• Розуміння корпоративних структур клієнтів та базова фінансова грамотність (бюджети, витрати, оптимізація)
• Базове розуміння юридичних аспектів B2B-співпраці (договори, додатки, погодження умов)
• Навички побудови аналітики: вміння працювати з воронкою продажів, формувати висновки та пропозиції на основі даних
• Сильні переговорні навички, вміння виходити на ЛПР та вести перемовини до укладення угоди
• Стресостійкість, самостійність у прийнятті рішень у межах своєї зони відповідальності
• Технічна грамотність та впевнена орієнтація в сучасному цифровому середовищі

Буде перевагою:

• Досвід роботи з тендерними майданчиками
• Наявна база контактів у сферах HoReCa, Retail або IT
• Досвід продажів сервісів із довгостроковою співпрацею та контрактною моделлю

Ми пропонуємо:

• Круту команду професіоналів, з якими кожного дня буде цікаво;
• Багато складних задач із зірочкою, що посилять твоє професійне портфоліо;
• Конкурентну оплату;
• Культуру прозорості та відкритості, де кожен має право на власну думку та помилку;
• Можливість працювати віддалено, самостійно плануєш свій графік та старт робочого дня;
• Внутрішні тренінги, воркшопи, майстер-класи;
• Безкоштовну школу англійської мови;
• 19/21 днів на відпочинок та 15 днів при хворобі;
• Медичне страхування з опцією покриття стоматології;
• Соціально-відповідальних колег, спільно будемо волонтерити та реалізовувати соціальні проекти.

Кроки процесу найму:

• Знайомство з рекрутером;
• Інтерв'ю для оцінки навичок;
• Кейсове інтервʼю;
• Оффер дзвінок.

Ми прагнемо забезпечити прозорість і відкритість процесу найму, та розуміємо важливість своєчасного надання зворотного зв’язку. Якщо ваше резюме відповідатиме вимогам вакансії, ми зв’яжемося з вами для уточнення деталей та призначення інтерв'ю протягом двох тижнів після подачі заявки. Терміни надання фідбеку між етапами інтерв'ю можуть сягати двох тижнів.