Менеджер з технічних продажів

Український defense tech стартап шукає Менеджера з технічних продажів — людину, яка розбудує продажі з військовими підрозділами, фондами, виробниками БПЛА.

Ми працюємо з новітніми Defense AI рішеннями та створюємо високонавантажені системи для безпілотних літальних апаратів: цифровий звʼязок, телеметрію, відеострімінг, наземні станції, сервери обробки даних, аналітику та інфраструктуру.

Обовʼязки

• Розвиток партнерств із військовими підрозділами, фондами, виробниками БПЛА та постачальниками компонентів для впровадження рішень компанії у безпілотні системи.
• Виявлення реальних потреб користувачів у польових умовах та аналіз технічних обмежень експлуатації дронів.
• Визначення точок масштабування продукту: інтеграції з виробниками, канали закупівель через фонди, зовнішні технології або команди.
• Формування довгострокових партнерств, що забезпечують системні поставки та рекомендації продукту компанії.
• Передача інсайтів внутрішнім командам і участь у формуванні продуктової та партнерської стратегії.

Вимоги

• Досвід роботи у technical business development / technical sales у сфері БПЛА або суміжних галузях.
• Практичне розуміння застосування дронів у польових умовах, включно з типовими проблемами звʼязку та живлення.
• Досвід ведення довгих технічних угод і партнерств з фондами, виробниками або оборонними структурами.
• Системне та стратегічне мислення з розумінням екосистеми ринку (виробники, фонди, підрозділи, постачальники).
• Володіння англійською мовою на рівні не нижче B1.

Умови роботи

• Конкурентна заробітна плата та бонуси за результат.
• Повна зайнятість, офіційне працевлаштування.
• Гнучкий графік роботи з фокусом на результат, а не години.
• Бронювання для військовозобовʼязаних.
• Пряма взаємодія з засновниками та технічною командою.
• Участь в інноваційних проєктах у сфері безпілотних систем та оборонних технологій.

Lobby X — це платформа з працевлаштування та міжнародна рекрутингова агенція зі штаб-квартирою в Києві. Ми спеціалізуємося на працевлаштуванні талантів у прогресивні організації та компанії в Україні, ЄС та інших країнах світу. Допомагаємо українському державному та NGO секторах pro bono.