B2G Sales Manager (Cloud, AI & Data Center Services)

Ми шукаємо менеджера з продажу, який підсилить напрямок розвитку бізнесу в державному секторі. Наша мета — не просто «продавати послуги», а допомагати державі будувати надійну та інноваційну цифрову інфраструктуру, використовуючи наші хмарні рішення з КСЗІ та потужності для AI/ML.

Про нас:

De Novo — творець та лідер хмарного ринку України, оператор першого у країні комерційного центру обробки даних рівня надійності TIER III.

Хмарні сервіси De Novo — це вища ліга хмарних рішень за спектром розв’язуваних завдань та прибутковості.

De Novo пропонує послуги IaaS / BaaS / DRaaS, Kubernetes as a Service та сімейство хмарних сервісів з GPU для AI/ML.

Вже понад 16 років Компанія є технологічним лідером хмарного ринку: інвестує, створює та розвиває нові продукти в Україні для українців.

Ваша зона відповідальності:

• Продаж високотехнологічних послуг (Private/Public Cloud з КСЗІ, GPU-хмари для AI/ML проєктів, Colocation).
• Управління угодою від виявлення потреби до фінального підписання контракту.
• Проведення переговорів на рівні CDTO міністерств, керівників департаментів цифрової трансформації та держустанов (основну роль на себе бере керівник).
• Тісна взаємодія з пресейл-інженерами для розробки оптимальних технічних рішень, що відповідають запитам замовника.
• Синхронізація з тендерним відділом для підготовки документації для редукціонів на Prozorro (документацію готує і подає тендерний відділ).
• Участь у масштабуванні напрямку B2G під координацією керівника: щоденні операційні завдання, впровадження довгострокової стратегії розвитку.
• Участь у профільних конференціях та GR-івентах для розширення кола потенційних замовників.

Що ми очікуємо від вас:

• Досвід успішних продажів складних IT-продуктів (хмари, ЦОД, серверне обладнання, ІТ-послуги).
• Розуміння механіки торгів на майданчиках (SmartTender, E-Tender тощо) та процедур публічних закупівель.
• Вміння знаходити спільну мову як з технічними спеціалістами, так і з державними управлінцями.
• Наявність активної мережі контактів серед CDTO та в державних структурах (буде перевагою).

Чому саме ми:

Ми надаємо державі хмару з КСЗІ та GPU із хмари для AI/ML проєктів, що є критично важливим для держави сьогодні. Ви візьмете участь у проєктах національного масштабу, що змінюють країну (вже реалізовані проекти: Дія, e-Health, Prozorro).

Наші переваги:

• Офіційне працевлаштування відповідно до КЗпП України.
• Офіційна виплата зарплати.
• Медичне страхування.
• Компенсація транспортних витрат в робочих цілях.
• Корпоративний мобільний зв’язок.
• Сучасний офіс, обладнаний усім необхідним для комфортної та продуктивної роботи.
• Розвинена корпоративна культура та активності для балансу роботи й відпочинку: Sweet Fridays, відвідування спортзалу, English speaking club з носієм мови та інші ініціативи.
• Професійна та дружня команда, відкрита до співпраці й обміну експертизою.
• Постійний професійний розвиток: навчання у провідних фахівців компанії, менторська підтримка та допомога в досягненні поставлених цілей.

Ми розуміємо важливість захисту Ваших Персональних даних і звертаємо Вашу увагу, що Ваш відгук на вказану вакансію є підтвердженням Вашої добровільної згоди на обробку Ваших Персональних даних ТОВ «ДЕ НОВО», зазначених у Вашому резюме та додаткових даних, котрі необхідні для отримання ТОВ «ДЕ НОВО» Вашого відгуку на вказану вакансію з метою пошуку Кандидата на заміщення вакантної посади.