Sales Development Representative

HURMA System — лідер HR tech України, продуктова IT-компанія, яка створює систему автоматизації HR, рекрутингу та управління цілями з використанням штучного інтелекту.

Ми допомагаємо компаніям зростати та бути найкращими для своїх співробітників. Наш продукт використовують як українські, так і закордонні бізнеси, серед них IT, державні установи, банки, успішні та провідні бізнеси з різних сфер, і ми готові до нового етапу зростання.

Ми щодня працюємо над тим, щоб ставати кращими, розвиваючись, вдосконалюючись та отримуючи новий досвід, саме тому HURMA — це більше, ніж один продукт: це ціла екосистема, яка об'єднує HURMA System, освітній проєкт HURMA Academy та HR-спільноту HURMA Community.

Наразі ми розширюємо Sales Team та запрошуємо до команди Sales Development Representative, який/яка підсилить команду, задасть темп та задрайвить процеси лідогенерації.

Давай знайомитись!

Для цієї позиції важливо:

• Досвід роботи в B2B-продажах на позиції SDR від 1−2+ років;
• Практичний досвід холодного аутрічу: email, дзвінки, LinkedIn, робота з Sales Navigator;
• Грамотна усна та письмова українська мова;
• Впевнене телефонне спілкування, вміння розвинути діалог і втримати контакт;
• Розуміння базових моделей кваліфікації лідів (BANT, CHAMP, MEDDIC, SPIN);
• Вміння формувати персоналізовані пропозиції під сферу клієнта;
• Досвід роботи з CRM та дотримання чіткого сейлз-процесу;
• Досвід роботи з аналітичними інструментами (Google Looker Studio, Power BI);
• Високий темп роботи, стійкість до відмов і фокус на результат.

Буде плюсом:

• Досвід продажів у SaaS / HRTech;
• Участь у івентах, конференціях, вебінарах (готовність першим виходити на контакт)
• Досвід роботи з інструментами аутрічу;
• Розуміння HR / Recruitment та бізнес-процесів компаній.

Майбутні задачі:

• Робота з холодними лідами: LinkedIn, персоналізовані холодні листи, месенджери, будувати та підтримувати системні follow-up комунікації з лідами;
• Робота з теплими лідами: обробка вхідних заявок із сайту, кваліфікація лідів та підготовка до демо;
• Робота з лідами з вебінарної воронки: кваліфікація та запис на демо;
• Проведення кваліфікаційних дзвінків: збір інформації про компанію, команду, проблеми, бюджет, терміни, рішення та поточні інструменти;
• Запис лідів на демо та передача сейлзам з максимально повною інформацією;
• Активна присутність на ринку: форуми, HR / Recruitment івенти, конференції — встановлення контактів і перенесення їх у CRM;
• Повноцінне ведення CRM: статуси, нотатки, результати комунікацій, follow-ups, планування наступних кроків;
• Наполегливі follow-ups — доводити лідів до відповіді та результату, не губити контакти.

Ми пропонуємо:

• Full remote;
• 20 днів відпустки та 7 лікарняних днів;
• Компенсацію податків;
• Курси англійської мови;
• Регулярні корпоративні онлайн-заходи;
• Роботу в злагодженій, енергійній та результативній команді.