E-commerce, Growth-маркетолог (AI, CRM, воронки)

Шукаємо сильного e-commerce / growth-маркетолога з підтвердженим успішним досвідом, який уміє вибудовувати маркетинг системно: від стратегії та пріоритизації до впровадження й зростання виручки.

Наразі маркетинг ведеться точково, єдиної стратегії немає. Завдання — навести лад, визначити фокус і побудувати стійку систему зростання на базі наявних активів.

Про проєкт

• Міжнародний e-commerce проєкт із продажами на глобальних ринках
• ~50 сайтів / 42 мови
• Клієнтська база: ~600 000 покупців
• Контакти: email + телефони
• База зібрана за ~15 років

Роль і зона відповідальності

Це не позиція «все робити руками» за замовчуванням, але й не суто управлінська роль.

В ідеалі ми шукаємо спеціаліста, який має практичний досвід самостійного налаштування ключових маркетингових процесів і може підтвердити його реальними кейсами.

Водночас ми відкриті до формату, де маркетолог фокусується на стратегії, управлінні та контролі реалізації через вузьких спеціалістів, зберігаючи повну відповідальність за результат.

Основні завдання

• Формування та реалізація маркетингової стратегії e-commerce
• Робота з наявною клієнтською базою:
  • повторні продажі
  • реактивація
  • покинуті кошики
• Розвиток системи:
  • автоворонок
  • ретаргетингу
• Робота з прогрівом і утриманням аудиторії через CRM-канали:
  • Telegram
  • email
  • інші месенджери (WhatsApp, Viber тощо) — з фокусом на ефективність, а не «все одразу»
• Вибір і пріоритизація каналів комунікації у воронках
• Управління платним трафіком:
  • постановка завдань і контроль Google Ads спеціаліста
  • перевірка гіпотез, ефективності та ROI
• Постановка ТЗ і контроль:
  • креативів
  • лендінгів
• Аналітика, інтерпретація даних і ухвалення рішень на основі цифр

Вимоги

• Підтверджений успішний досвід в e-commerce
• Практичний досвід:
  • автоворонок
  • ретаргетингу
  • роботи з великими клієнтськими базами
• Розуміння performance-маркетингу та економіки e-commerce
• Досвід взаємодії з підрядниками та спеціалістами
• Уміння досягати результату, а не просто «ставити завдання»
• Аналітичне мислення та орієнтація на цифри
• Робочий рівень Google Analytics / Google Tag Manager
• Досвід роботи з мультимовними проєктами — буде плюсом

AI, мови та інструменти

• Проєкти мультимовні:
  • важливо вміти працювати з контентом різними мовами
• Очікуємо активне використання AI в щоденній роботі:
  • аналіз даних і гіпотез
  • робота з контентом і воронками
  • прискорення та автоматизація маркетингових процесів
• Бажано:
  • досвід роботи з LLM (ChatGPT, Gemini, Claude тощо)
  • розуміння та/або практичний досвід використання API моделей для автоматизацій та інтеграцій (не обов’язково, але буде великим плюсом)
• Головний офіс компанії знаходиться в Естонії (Таллінн).

Робоча мова комунікації з менеджментом — російська (також можлива комунікація англійською)

KPI та оцінка результату

Робота оцінюється за результатом, а не за кількістю виконаних дій.

1−2 місяць (етап входу та налаштування):

• аудит клієнтської бази та поточних каналів
• сегментація бази
• запуск базових автоворонок і ретаргетингу
• формування маркетингової стратегії та плану масштабування
• фіксація baseline
• iншi процеси

Починаючи з 2−3 місяця:

• KPI прив’язаний до зростання виручки з наявної клієнтської бази
• бонус нараховується з додаткової виручки, отриманої за рахунок:
  • автоворонок
  • ретаргетингу
  • прогріву та CRM-каналів
• конкретні метрики KPI та формат бонусної частини обговорюються та фіналізуються спільно за підсумками етапу входу
• та iн.

План на перші місяці є орієнтовним і може коригуватися спільно з маркетологом залежно від результатів аудиту та гіпотез.

Умови

• Формат: part/time/full-time
• Зарплата: 45 000 — 85 000 грн + KPI / бонус за результат
• Оплата за інвойсом
• Віддалена робота
• Можливість зростання ролі та доходу при досягненні результатів

Важливо

Під час відгуку просимо коротко (5−7 речень) написати:

Як би ви почали роботу в e-commerce проєкті з великою кількістю сайтів і великою клієнтською базою, якщо зараз немає єдиної маркетингової стратегії.

Для кого ця вакансія

• Для маркетолога-практика з реальним досвідом в e-commerce
• Для людини, якій важливо впливати на результат і гроші
• Для того, хто мислить маркетинг як систему й уміє підсилювати її за допомогою AI