Sales Manager (BDR, B2B, пошук клієнтів, Web, SEO)

Ми — українська команда веб-спеціалістів, яка займається розробкою сайтів переважно на Wordpress та SEO-просуванням для бізнесу. Шукаємо досвідченого B2B сейлза / BDR, який уміє самостійно знаходити клієнтів, запускати outbound та доводити ліда до кваліфікованого діалогу й призначеного дзвінка (за бажанням — може також закривати угоди).

Нам потрібна людина, яка розуміється на пошуку клієнтів і не чекає вхідних заявок.

Що потрібно робити

• Формувати та вести потік лідів під наші послуги: сайти / редизайн / доопрацювання / техпідтримка / SEO.

• Визначати цільові ніші та портрет клієнта (ICP), тестувати гіпотези.

• Збирати бази контактів ЛПР (власник/CEO/маркетолог/e-commerce менеджер).

• Писати та запускати послідовності повідомлень (email/LinkedIn/месенджери — в межах правил).

• Проводити первинну кваліфікацію: потреба, бюджет, терміни, процес прийняття рішення.

• Призначати дзвінки/зустрічі, робити follow-up, вести воронку в CRM/таблиці.

• Давати коротку щотижневу звітність по цифрах (контакти → відповіді → дзвінки → угоди).

Де саме ви будете шукати клієнтів (очікуємо 2−4 канали, які ви вмієте вести)

• LinkedIn (у т.ч. Sales Navigator): пошук ЛПР, підключення, повідомлення, прогрів.

• Cold email: збір баз, верифікація, ланцюжки листів, follow-up.

• Платформи з заявками (якщо вам знайомо): Upwork / інші біржі — грамотні відгуки, робота з профілем.

• Каталоги та листинги: Google Maps/локальні довідники/бізнес-каталоги (пошук компаній по нішах).

• Партнерства: маркетологи, дизайнери, SEO/Ads-спеціалісти, агентства без dev-команди.

• Ком’юніті: бізнес-спільноти/групи, профільні чати, івенти (без спаму).

Важливо: якщо ви вмієте будувати процес (база → повідомлення → конверсії → оптимізація) — ви нам підходите.

Вимоги

• Досвід B2B продажів / лідогенерації від 1−2 років (бажано: IT/web/маркетинг послуги).

• Розуміння, як продавати послуги (діагностика потреби, цінність, наступний крок).

• Сильні навички листування, системний follow-up без «втрачених» лідів.

• Вміння працювати з цифрами: конверсії, A/B тестування повідомлень, гіпотези.

• Самостійність і дисципліна (віддалений формат).

• Українська — впевнено. Англійська буде плюсом (якщо працюємо з іноземними ринками).

Буде плюсом:

• досвід у WordPress/SEO тематиці (на рівні розуміння, що саме продаємо);

• знання інструментів: Snov/Apollo/Hunter, верифікація email, Lemlist/Instantly, CRM (HubSpot/Pipedrive/Notion/Sheets).

Умови

• Віддалено, гнучкий графік (головне — результат і стабільність).

• Прозорі KPI та зрозумілий продукт.

• Швидкий зворотний зв’язок від команди, щоб не «горіли» ліди.

Оплата

Договірна і залежить від досвіду та ролі: BDR або BDR+closer.

Приклади KPI (узгодимо разом)

• щоденна кількість цільових контактів/повідомлень

• відповіді/діалоги

• призначені дзвінки

• кваліфіковані ліди / угоди

Як відгукнутися (це важливо)

У відгуку напишіть, будь ласка:

1. ваш досвід і ніші, з якими працювали

2. які канали лідогенерації ведете найкраще

3. 2−3 цифри з минулого (наприклад: % відповідей / кількість дзвінків / угод)

4. посилання на LinkedIn/резюме

5. (за бажанням) приклад 1-го повідомлення клієнту на наші послуги