• Зараз переглядає 1 шукач

Sales Manager (BDR, B2B, пошук клієнтів, Web, SEO)

  • 20 000 – 50 000 грн, Договірна
  • AlfaWeb

      IT; менше 10 співробітників
    • Дистанційна робота
    • Неповна зайнятість. Досвід роботи від 1 року.
    • Ведення CRM
    • WordPress
    • SEO
    • Маркетинг
    • Дизайн
    • Розробка сайтів
    • Грамотна усна та письмова мова
    • Продаж B2B
    • Продаж
    • Notion
    • Ведення звітності
    • HubSpot
    • Pipedrive
    • Лідогенерація
    • Пошук клієнтів на Upwork
    • Apollo
    • Самостійність
    • Пошук нових клієнтів
    • Стабільність
    • LinkedIn Sales Navigator
    • Послідовність
    Показати всі навичкиЗгорнути навички

    Опис вакансії

    Ми — українська команда веб-спеціалістів, яка займається розробкою сайтів переважно на Wordpress та SEO-просуванням для бізнесу. Шукаємо досвідченого B2B сейлза / BDR, який уміє самостійно знаходити клієнтів, запускати outbound та доводити ліда до кваліфікованого діалогу й призначеного дзвінка (за бажанням — може також закривати угоди).

    Нам потрібна людина, яка розуміється на пошуку клієнтів і не чекає вхідних заявок.

    Що потрібно робити

    • Формувати та вести потік лідів під наші послуги: сайти / редизайн / доопрацювання / техпідтримка / SEO.

    • Визначати цільові ніші та портрет клієнта (ICP), тестувати гіпотези.

    • Збирати бази контактів ЛПР (власник/CEO/маркетолог/e-commerce менеджер).

    • Писати та запускати послідовності повідомлень (email/LinkedIn/месенджери — в межах правил).

    • Проводити первинну кваліфікацію: потреба, бюджет, терміни, процес прийняття рішення.

    • Призначати дзвінки/зустрічі, робити follow-up, вести воронку в CRM/таблиці.

    • Давати коротку щотижневу звітність по цифрах (контакти → відповіді → дзвінки → угоди).

    Де саме ви будете шукати клієнтів (очікуємо 2−4 канали, які ви вмієте вести)

    • LinkedIn (у т.ч. Sales Navigator): пошук ЛПР, підключення, повідомлення, прогрів.

    • Cold email: збір баз, верифікація, ланцюжки листів, follow-up.

    • Платформи з заявками (якщо вам знайомо): Upwork / інші біржі — грамотні відгуки, робота з профілем.

    • Каталоги та листинги: Google Maps/локальні довідники/бізнес-каталоги (пошук компаній по нішах).

    • Партнерства: маркетологи, дизайнери, SEO/Ads-спеціалісти, агентства без dev-команди.

    • Ком’юніті: бізнес-спільноти/групи, профільні чати, івенти (без спаму).

    Важливо: якщо ви вмієте будувати процес (база → повідомлення → конверсії → оптимізація) — ви нам підходите.

    Вимоги

    • Досвід B2B продажів / лідогенерації від 1−2 років (бажано: IT/web/маркетинг послуги).

    • Розуміння, як продавати послуги (діагностика потреби, цінність, наступний крок).

    • Сильні навички листування, системний follow-up без «втрачених» лідів.

    • Вміння працювати з цифрами: конверсії, A/B тестування повідомлень, гіпотези.

    • Самостійність і дисципліна (віддалений формат).

    • Українська — впевнено. Англійська буде плюсом (якщо працюємо з іноземними ринками).

    Буде плюсом:

    • досвід у WordPress/SEO тематиці (на рівні розуміння, що саме продаємо);

    • знання інструментів: Snov/Apollo/Hunter, верифікація email, Lemlist/Instantly, CRM (HubSpot/Pipedrive/Notion/Sheets).

    Умови

    • Віддалено, гнучкий графік (головне — результат і стабільність).

    • Прозорі KPI та зрозумілий продукт.

    • Швидкий зворотний зв’язок від команди, щоб не «горіли» ліди.

    Оплата

    Договірна і залежить від досвіду та ролі: BDR або BDR+closer.

    Приклади KPI (узгодимо разом)

    • щоденна кількість цільових контактів/повідомлень

    • відповіді/діалоги

    • призначені дзвінки

    • кваліфіковані ліди / угоди

    Як відгукнутися (це важливо)

    У відгуку напишіть, будь ласка:

    1. ваш досвід і ніші, з якими працювали

    2. які канали лідогенерації ведете найкраще

    3. 2−3 цифри з минулого (наприклад: % відповідей / кількість дзвінків / угод)

    4. посилання на LinkedIn/резюме

    5. (за бажанням) приклад 1-го повідомлення клієнту на наші послуги


    AlfaWeb

    IT, менше 10 співробітників

    Більше про компанію

    Схожі вакансії

    Статистика зарплат