Head of category

Ключові зони відповідальності

Розвиток категорії

• Аналізує ринок, конкурентів та інсайти клієнтів, щоб визначити роль категорії у портфелі Kasta.
• Розробляє та реалізує категорійну стратегію, спрямовану на зростання продажів, прибутковості та частки ринку.
• Формує асортиментну матрицю, забезпечує релевантність брендів і SKU до запитів клієнта.
• Контролює ціновий індекс 100% до ринку.
• Управляє промо-активностями з фокусом на підвищення конверсії та відсотка викупу.

Управління відносинами з партнерами

• Будує сильні партнерські відносини з постачальниками.
• Веде переговори на рівні стратегічного партнерства, забезпечуючи вигідні умови та довгострокову співпрацю.
• Залучає нові бренди, що підсилюють категорію та цінність для клієнта.

Ефективність категорії та аналітика

• Має повну P&L-відповідальність і драйвить зростання виручки.
• Регулярно аналізує показники ефективності категорії.
• Використовує data-driven інсайти, щоб приймати управлінські рішення та покращувати результати.

Орієнтація на клієнта

• Глибоко розуміє поведінку, потреби та тригери клієнтів у своїй категорії.
• Партнерить із маркетингом у створенні цільових кампаній та крос-категорійних ініціатив.
• Впливає на клієнтський досвід і лояльність, системно покращуючи CX-KPI.

Команда та співпраця

• Тісно взаємодіє з командами маркетингу, продукту, логістики, фінансів.
• Забезпечує узгодженість дій і єдність пріоритетів.
• Лідирує ініціативи на перетині аналітики, процесів та бізнес-ефекту.

Хто ти

• Стратег: формує амбітне бачення розвитку категорії та чіткий шлях його досягнення, узгоджений із цілями компанії.
• Результат-орієнтований: відповідає за результат до його досягнення, вміє керувати ресурсами, пріоритезувати, мислить як власник.
• Аналітик і вирішувач: глибоко занурюється в процеси, знаходить корінь проблеми та швидко реалізує рішення.
• Лідер впливу: надихає команду власним прикладом, формує культуру відповідальності, менторить і будує синхронізовані команди.
• Власник зони: має helicopter view, координує суміжні підрозділи, контролює весь цикл — від стратегії до результату.
• Проактивний і самостійний: бачить вузькі місця, ініціює зміни, приймає рішення й не чекає, коли скажуть що робити.
• Майстер комунікації: комунікує чітко, структуровано, з повагою до часу інших; легко адаптується до різних рівнів і форматів.
• Стійкий і адаптивний: тримає курс у складних умовах, приймає невизначеність, зберігає стабільність команди.

Що ми очікуємо

• 3+ роки досвіду у категорійному менеджменті, закупівлях або управлінні портфелем брендів.
• Сильний аналітичний бекграунд (Excel, Power BI або аналогічні інструменти).
• Розуміння P&L, ціноутворення, unit-economics.
• Досвід переговорів на рівні середніх/великих постачальників.
• Енергія, drive і готовність працювати як власник бізнесу, а не «менеджер процесів».
• Здатність приймати рішення самостійно, бути гнучким і швидким у змінному середовищі.

Що отримаєш

• Повну зону впливу — твоя категорія, твої результати, твої рішення.
• Роботу з найсильнішими партнерами ринку.
• Команду, що вірить у швидкість, відкритість і діє як власник.
• Шанс вирости у справжнього бізнес-лідера в екосистемі Kasta SuperApp.