Менеджер з продажу (B2B)

Компанія з виробництва косметики оголошує про відкриття вакансії менеджера з продажу B2B в м.Києві.

Ми пропонуємо роботу в успішній компанії з можливістю реалізувати свій потенціал і отримати кар'єрний ріст.

Вимоги:

• Досвід у B2B-продажах від 1−2 років, бажано у сфері косметики, beauty, HoReCa, SPA або суміжних напрямках.
• Розуміння специфіки роботи з салонами краси, косметологами, готелями, SPA та корпоративними клієнтами.
• Сильні комунікаційні навички: презентації, переговори, робота із запереченнями.
• Досвід ведення клієнта повним циклом та розвитку довгострокових партнерств.
• Аналітичне мислення, вміння виявляти потреби клієнтів і підбирати оптимальні формати співпраці.
• Досвід участі в офлайн-заходах, виставках або готовність до активного нетворкінгу.
• Системність і відповідальність: робота з CRM/таблицями, документами та контролем оплат.

Умови роботи:

• Випробувальний термін — 1 місяць
• Ставка 20 000 грн + відсоток від B2B-продажів

АБО

• Фіксована заробітна плата — 50 000 грн,
• Умови обговорюються індивідуально залежно від результатів та залученості

Обов’язки:

• B2B-продажі та розвиток партнерств
• Активний пошук і залучення B2B-клієнтів: салони краси, косметологи, готелі, SPA, HoReCa, корпоративні клієнти.
• Робота з теплими лідами, що надходять від маркетингу та за рекомендаціями.
• Повний супровід клієнта: від першого контакту до повторних продажів і довгострокової співпраці.
• Виставки та офлайн-активності
• Представлення бренду на косметичних виставках, форумах і профільних заходах.
• Живе спілкування з косметологами, власниками салонів, представниками готелів і SPA.
• Збір контактів, фіксація домовленостей та подальший супровід клієнтів після заходів.
• Аналіз потреб клієнтів
• Виявлення потреб і ключових запитів B2B-клієнтів (салони, косметологи, готелі).
• Підбір оптимальних продуктів і форматів співпраці: ритейл, професійне використання, welcome-набори, корпоративні рішення.
• Презентації та переговори
• Презентація бренду та продуктів як комплексної системи догляду.
• Проведення переговорів, робота із запереченнями.
• Узгодження умов співпраці та цінових пропозицій.
• Документообіг та операційна робота
• Підготовка комерційних пропозицій, договорів, рахунків.
• Супровід замовлень у взаємодії з виробництвом і внутрішніми командами.
• Ведення клієнтської бази (CRM / таблиці).
• Контроль оплат
• Контроль оплат і дебіторської заборгованості за B2B-клієнтами.
• Внутрішня взаємодія
• Тісна співпраця з маркетингом, дирекцією та виробництвом.
• Участь у формуванні B2B-пропозицій і матеріалів для продажів (скрипти, КП, презентації).