Менеджер по роботі з клієнтами (продажі та довгострокові відносини)

«УМО УКРАЇНА» — підприємство-імпортер цивільного та спеціального обладнання в Україні, яке спеціалізується на забезпеченні високотехнологічних рішень для зростаючих потреб оборонного сектору.

«УМО УКРАЇНА» — це молодий амбітний проект з іноземними інвестиціями з великою кількістю напрямків роботи. Це компанія з якою цікаво зростати, відчуваючи, що ти реально приносиш користь.

Вимоги:

• 2 роки у продажах, бажаний напрямок: B2G, техніка, прилади, інструменти.
• Здатність закривати угоди по телефону.
• Технічна грамотність для повноцінного консультування клієнтів по характеристикам виробів та бажання вивчити продукт
• Досвід роботи з В2G, благодійністю, та активне залучення корпоративних клієнтів.
• Системність в роботі, здатність довго та кропітливо вести клієнта по всіх єтапах перемовин
• Аналітичне мислення. Комунікабельність і переговорні навички. Уважність до клієнтів
• Організованість і уважність;
• Досвід роботи з ERP системами.
• Бажаня розвиватись в Miltech та Defense напрямку.

Умови роботи:

• Офіційне працевлаштування;
• Біла заробітна платня за домовленістю, ми готові бути гнучкими.
• Оплата всіх типів відпустки відповідно до законодавства.
• Навчання та розвиток за рахунок компанії.
• Випробувальний термін 2 місяці;
• Графік роботи понеділок-п'ятниця з 9:00 до 18:00.
• Розташування в центрі міста зі зручною логістикою

Основні напрямки роботи:

• З' ясування болей і потреб клієнтів, вивчення ринку та конкурентного середовища;
• Проведення перемовин;
• Робота по розбудові ділових відносин з клієнтами, робота з повторними замовленнями;
• Завершення продажів через підписання договорів, відвантаження продукції та отримання грошей;
• Управління запасами і аналітика по продукту.

Обов’язки:

• Робота з базою клієнтів. Активна комунікація по телефону;
• Виявлення потреб клієнта та робота з запереченнями;
• Підготовка комерційних пропозицій;
• Закриття угоди та ведення контрактів по клієнтам. Супроводження разом з юридичним відділом підписання договорів.
• Ведення CRM-системи по контрагентам;
• Збір та аналіз даних про результати торговельної діяльності. Підготовка звітів;
• Вивчення конкурентного середовища.

Очікувані результати роботи

• Проаналізований ринок України, конкурентне середовище та потреби клієнтів;
• Складена база потенційних клієнтів;
• Виявлені моменти, при яких клієнт повертається за наступним замовленям;
• Виконується план продажу на узгоджену суму.