Керівник з продажу онлайн-курсів (B2B)

Про компанію UpPro School

UpPro School — міжнародний онлайн-центр навчання та підвищення кваліфікації для психологів, фахівців допомагаючих професій та людей з бізнесу № 1 в Україні та Великій Британії (Міжнародна компанія).

Переможці рейтингу «Вибір Країни» у 2023 та 2024 роках, Ukrainian Business Award 2025, UKRAINIAN CHOICE 2025−2026, маємо подвійну сертифікацію ISO (29994:2021, 9001:2015), що підтверджує високий рівень навчального процесу та освітніх програм).

Наші ключові напрямки: професійні курси з психології (підвищення кваліфікації та спеціалізовані курси з різних напрямків з психології) та професія Soft Skills Coach (ексклюзивно).

Запрошуємо в команду

UpPro School швидко зростає, тому ми розширюємо команду продажів B2B і шукаємо лідера, який допоможе нам масштабувати вплив української освіти в Україні та світі в бізнесі, а саме професію Soft Skills Coach та інші продукти для бізнеса.

Що потрібно буде робити:

• Вивчити, та проаналізувати професію Soft Skills Coach, зробити аудит процесів та команди і скласти план розвитку відділу.
• Керувати командою відділу продажу: постановка цілей та завдань, контроль виконання, оцінка ефективності, робота з дебіторською заборгованістю;
• Проводити перемовини з компаніями, заключати угоди, приймати участь в off-line івентах, бути готовим до відряджень та перемовин off-line.
• Проводити роботу з базою клієнтів: аналіз, зворотній зв’язок, комунікація з відділом маркетингу.
• Розробляти разом з командою презентації до продуктів.
• Готувати команду до етерів та бути присутнім на етерах.
• Аналізувати якість роботи відділу та сприяти підвищенню конверсій: аналіз дзвінків, угод, ведення CRM та роботи з клієнтами.
• Працювати з проблемними клієнтами.
• Комунікувати з іншими відділами та закривати організаційні питання;
• Писати скрипти, організовувати навчання для команди та перевіряти знання продукту.
• Розробляти та контролювати індивідуальні і командні KPI, план-факт аналіз;
• Працювати постійно з CRM-системою, Binotel.
• Аналізувати ринок, конкурентне середовище, клієнтську базу;
• Удосконалювати процеси продажів автоматизація через CRM та аналітичні інструменти;
• Розробляти проєкти ініціатив для додаткових продажів (акції, нові курси, інше).
• Набирати команду.
• Вести звітність.

Наш ідеальний кандидат:

• Має проактивне мислення та лідерські якості.
• Готовий працювати в Києві.
• Має високі навички комунікації та ведення переговорів з власниками бізнесу та особами які приймають рішення.
• Обов’язково має вищу освіту;
• Має досвід управління продажами від 3 років в екологічних проєктах в B2B та B2C (team lead / керівник відділу з продажів онлайн-курсів/онлайн-послуг/(head of Sales / sales lead / commercial director).) та має власний досвід у продажах від 5 років;
• Впевнено працює з CRM-системами, цифрами, показниками та аналітикою;
• Має глибоке розуміння онлайн-продажів, воронок, технік перемовин;
• Уміє вибудовувати процеси та вести команду до результату;
• Готовий брати відповідальність і впливати на розвиток бізнесу;
• Має досвід роботи в сфері онлайн-навчання.
• Розглядає довгострокову співпрацю.
• Вільно володіє українською мовою, англійська — буде перевагою.

Має прокачані Soft Skills:

• Уважність до деталей.
• Стратегічне та критичне мислення мислення.
• Прокачаний емоційний інтелект.
• Позитивне мислення.
• Самостійність у вирішенні задач.
• Вміння швидко обробляти інформацію.
• Аналітичне мислення.
• Гнучкість до змін (нові продукти, процеси).
• Адаптивність.
• Тайм-менеджмент.
• Здатність надихати команду і клієнтів.

Ми пропонуємо:

• Можливість формувати комерційну стратегію однієї з найсильніших бізнес-шкіл в Україні в екологічній ніші — психології та soft skills
• Роботу з якісними і затребуваними освітніми продуктами, які мають сильну репутацію.
• Вплив на розвиток онлайн-освіти в Україні.
• Середовище свободи дій, підтримки з боку керівництва та фокусу на результат.
• Роботу в команді, яка цінує прозорість, чесність, ініціативність та професіоналізм.
• Конкурентну заробітну плату з бонусною частиною, прив’язану до цілей.

Умови роботи:

• Формат роботи: віддалений або гібридний в Києві (робота з офісу в Києві, декілька днів на тиждень буде перевагою серед кандидатів).
• Графік: 10:00—19:00.
• Дохід: від 40 000 до 150 000 грн (ставка + % з продажів).
• Тімбілдінги, підтримка команди, сучасний офіс у центрі Києва.

🚀 Якщо ти відчуваєш драйв у продажах і хочеш працювати в освітньому бізнесі, що реально змінює культуру психологічної освіти в Україні — приєднуйся до нашої команди!