Керівник напрямку продажів на Amazon

🚀 Керівник напрямку продажів на Amazon

Компанія «Балістика» — український виробник військової амуніції, який уже понад 10 років забезпечує захисників надійним спорядженням, — запускає новий e-commerce напрямок на міжнародному ринку та шукає Керівника продажів на Amazon, який побудує цей напрямок з нуля та масштабуватиме його.

Ця роль — для тих, хто не боїться викликів, мислить системно, розуміє екосистему Amazon як свої п’ять пальців і хоче створювати результат, що має вагу. Якщо ти бізнес-орієнтований/-а, вмієш глибоко розібратися в продукті й формувати ефективні стратегії — приєднуйся до нашої команди.

🧩 Що ми очікуємо від тебе

🔹 Досвід роботи з Amazon від 2 років та глибоке розуміння екосистеми Amazon — від Seller Central і Brand Registry до моделей FBA/FBM, інструментів A+ Content та ефективного управління Amazon Ads.

🔹 Розуміння алгоритмів Amazon (ranking, Buy Box, ACoS, TACoS).

🔹 Практичний досвід запуску проєктів на Amazon з нуля.

🔹 Навички дослідження та аналізу ніш і продуктів на Amazon.

🔹 Досвід розблокування акаунтів і лістингів.

🔹 Досвід побудови ефективних логістичних ланцюгів.

🔹 Ефективна взаємодія з підрядниками — вміння налагоджувати роботу з дизайнерами, PPC-фахівцями, продакт-менеджерами, копірайтерами та іншими спеціалістами для досягнення спільного результату.

🔹 Рівень англійської — від B2

💼 Що треба буде робити

🔍 Дослідження та аналітика:

• Аналіз конкурентного середовища — дослідження конкурентів, їхніх продуктів, лістингів, візуальних та текстових рішень, цінових стратегій і позиціонування на ринку.
• Вивчення поведінки та уподобань цільової аудиторії — аналіз пошукових запитів, відгуків, патернів покупок та ключових тригерів, які впливають на рішення про купівлю.
• Аналіз попиту, ринкових трендів і зворотного зв’язку від клієнтів — для виявлення можливостей росту, адаптації продукту та підсилення позицій на Amazon.
• Формування аналітичних звітів

🧭 Стратегія виходу на Amazon:

• Побудова фінансово-юридичної моделі, а також визначення моделі продажів для запуску на Amazon.
• Побудова логістичного ланцюга, контроль постачань і ефективне управління товарними запасами.
• Створення й налаштування акаунта Amazon, а також організація юридичного та операційного документообігу.
• Формування асортименту, ціноутворення та позиціонування продукції.
• Організація створення текстового, візуального (графіка, фото, відео) та брендованого контенту для розміщення на Amazon.
• Створення, наповнення та SEO-оптимізація лістингів, а також організація та запуск рекламних кампаній.
• Ініціювання та координація маркетингових колаборацій для посилення впливу та розширення охоплення.
• Аналіз ефективності промо-активностей, рекламних кампаній та маркетингових колаборацій з метою оптимізації стратегії та досягнення кращих бізнес-результатів.
• Планування та управління промо-активностями для посилення продажів і впізнаваності бренду.
• Управління відгуками та рейтингами для підвищення довіри до товарів і бренду, а також формування позитивного іміджу на платформі Amazon.
• Побудова команди/залучення підрядників
• Формування бюджету, контроль витрат і планування доходу та маржинальності, а також регулярна підготовка аналітичних звітів про продажі та ефективність напрямку.

📈 Розвиток продажів:

• Масштабування на нові ринки.
• Збільшення прибутковості, обсягів продажів та розширення товарного асортименту на платформі Amazon.
• Оптимізація робочих процесів, системний контроль за акаунтом і дотриманням політик Amazon.
• Підвищення рейтингу та збільшення кількості відгуків.
• Формування аналітичних дашбордів та оперативне вирішення проблем: відновлення лістингів, робота з порушеннями та апеляціями.

📍 Формат і умови роботи

• Робота в молодому дружньому колективі в стабільній компанії, що динамічно росте та розвивається.
• Своєчасна, гідна та конкурентна оплата праці, яка відповідає рівню навичок та досвіду.
• Офіційне працевлаштування відповідно до КЗпП України.
• Можливості для кар'єрного зростання та професійного розвитку.
• Активне корпоративне життя та лояльне керівництво.
• Гібрид: обговорюється індивідуально.
• Повна зайнятість. Гнучкий старт робочого дня: з 09:00 до 11:00
• Офіс за знаходиться за адресою Івана Дзюби 17

🧭 Ця роль — для тебе, якщо ти:

• Системний і вмієш вибудовувати процеси з нуля — логічно, послідовно та з фокусом на результат.
• Мислиш як бізнес, береш відповідальність за результат і щиро переймаєшся тим, що робиш.
• Вмієш занурюватися в продукт, щоб по-справжньому зрозуміти його суть і потенціал.
• Маєш розвинені навички перемовин — вмієш доносити позицію, знаходити спільне і досягати результату.
• Вмієш планувати наперед — але залишаєшся гнучким, коли обставини змінюються.
• Можеш чітко ставити задачі й тримати фокус на результаті — як у роботі з внутрішньою командою, так і з підрядниками: копірайтерами, дизайнерами, відеопродакшеном, SMM і креативними фахівцями.
• Із тих, хто не боїться будувати щось нове — і відповідати за це.

📩 Готовий (-а) стати лідером нового міжнародного напряму? Надсилай резюме — давай масштабувати український продукт разом 💪

🛡️ Компанія «Балістика» дотримується принципів рівних можливостей у працевлаштуванні. Ми не допускаємо дискримінації кандидатів за віком, статтю, походженням, расою, релігійними переконаннями, станом здоров’я чи будь-якими іншими ознаками, які не впливають на професійні якості. Ваш досвід, компетенції та мотивація — єдине, що має значення для нас.

🕓 Не отримали відповідь протягом двох тижнів? Ваше резюме залишиться у нашій базі талантів, і ми обов’язково повернемось до вас, коли з’явиться релевантна позиція. Надсилайте своє резюме із зазначенням бажаного рівня заробітної плати — це допоможе нам швидше знайти оптимальний варіант!