Комерційний менеджер

Комерційний керівник / Директор з продажів

Вітаємо на інноваційному проєкті Доброплант — сподіваємось майбутнього лідера в онлайн-продажу рослин з власних теплиць. Маємо Добропарк-один з найбільших парків Європи, на просторах якого вирощуються тисячі декоративних рослин, що складають унікальну колекцію парку де вже сьогодні вирощуються рослини преміальної якості, які стануть основою нашого асортименту.

Ми маємо величезний асортимент рослин, адаптованих до кліматичних умов України та Європи, які ідеально підходять для створення сучасного ландшафтного дизайну, прикраси парків, приватних садів, міських територій та бізнес-обʼєктів.

Наша платформа з продажу рослин, об'єднує красу природи з цифровими технологіями, створюючи зручне середовище для покупки рослин для дому, саду та офісу. Наша місія — зробити зелений простір доступним кожному, незалежно від місця проживання чи рівня досвіду у догляді за рослинами.

У зв’язку з активним розвитком рослинного напряму ми шукаємо Комерційного керівника, який стане частиною нашої команди та візьме на себе стратегічний і операційний розвиток продажів. Людину, яка зможе перетворити унікальну колекцію рослин на сильний комерційний продукт, вибудувати ефективні канали збуту та масштабувати напрямок в Україні й за її межами.

Сфера: виробництво та продаж рослин, розсадники, декоративні культури, експорт/імпорт

Ключова спеціалізація:

Побудова, масштабування та управління продажами на внутрішньому й міжнародному ринках; робота з тендерами, дистрибʼюторами та стратегічними партнерами.

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ

Комерційний керівник із досвідом розвитку продажів в Україні та за кордоном. Експерт у веденні переговорів із постачальниками та покупцями рослин, укладанні контрактів, участі в тендерах та масштабуванні бізнесу. Вміє будувати ефективну комерційну стратегію, формувати цінову політику та контролювати фінансові показники.

ОСНОВНІ ОБОВʼЯЗКИ

Продажі та розвиток ринку

• • Організація та контроль продажів на території України та на міжнародних ринках
• • Пошук і залучення нових клієнтів (дистриб'ютори, парки, садові центри)
• • Формування та виконання планів продажів
• • Контроль маржинальності та прибутковості контрактів
• • Пряме спілкування з постачальниками та покупцями рослин
• • Ведення переговорів, укладання контрактів
• • Узгодження асортименту, обсягів, строків постачання
• • Контроль виконання умов договорів
• • Взаємодія з логістикою, митним оформленням, сертифікацією рослин

Тендери та великі контракти

• • Участь у державних та приватних тендерах
• • Підготовка комерційних пропозицій, розрахунок цін
• • Аналіз тендерної документації
• • Захист пропозицій та супровід договорів
• • Контроль виконання тендерних зобов’язань

Комерційна стратегія

• • Розробка та впровадження комерційної стратегії компанії
• • Формування цінової політики
• • Аналіз ринку, конкурентів та трендів
• • Планування сезонних продажів (з урахуванням специфіки рослин)

Управління командою

• • Управління відділом продажів
• • Мотивація менеджерів з продажу

Документообіг і аналітика

• • Підготовка звітності по продажах
• • Контроль договорів, рахунків, оплат
• • Прогнозування продажів і грошових потоків
• • Взаємодія з фінансовим та виробничим відділами

КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ

• • Переговори з іноземними партнерами
• • Тендерні процедури
• • Контрактна робота
• • Ціноутворення
• • Комерційна аналітика
• • Управління командою

МОВИ

• • Українська — вільно
• • Англійська — робочий рівень (переговори, контракти)
• • (за потреби: польська / німецька / інша)

ДОДАТКОВО

• • Готовність до відряджень
• • Участь у міжнародних виставках та профільних заходах
• • Орієнтація на результат та довгострокові партнерства