Менеджер з продажу (B2B)

GoodStone — виробнича компанія з повним циклом (проєктування → виробництво → монтаж) виробів з каменю. Працюємо з дизайнерами інтер'єру, архітекторами, девелоперами, підрядниками та HoReCa. Продукт — індивідуальний, технічно складний, середній і високий чек.

Мета ролі

Розвивати B2B-напрямок: залучати та вести проєктних клієнтів, будувати довгострокові партнерства та системно приводити компанії великі й повторні замовлення.

Основні завдання

• Активний пошук і залучення B2B-клієнтів: дизайн-студії, архітектори, девелопери, підрядники, HoReCa.
• Побудова партнерської мережі та довгострокових відносин.
• Ведення проєктів від першого контакту до договору.
• Формування та захист комерційних пропозицій.
• Участь у зустрічах, переговорах, презентаціях продукту.
• Координація з конструкторами, виробництвом, замірами.
• Робота з CRM, контроль воронки та прогноз продажів.
• Виконання плану B2B-продажів.

Вимоги

• Досвід у B2B або проєктних продажах.
• Розуміння довгого циклу угоди.
• Вміння працювати з ЛПР (власники, керівники, головні архітектори).
• Навички переговорів і захисту ціни.
• Самостійність і системність.
• Готовність до активного нетворкінгу.

Буде великою перевагою:

• Досвід у будівництві, інтер'єрах, девелопменті, HoReCa.
• Наявна база дизайнерів / архітекторів.
• Досвід продажу індивідуальних або технічно складних продуктів.

Ми пропонуємо

• B2B-продукт із реальним попитом і повторними продажами.
• Вплив на розвиток напрямку (не «просто сейлз»).
• Фіксовану ставку + % з угод (умови обговорюються).
• Підтримку конструктора і виробництва.
• Можливість вирости в керівника B2B-напрямку.
• Довгострокову співпрацю.

Формат роботи

• Повна зайнятість
• Гібрид / офіс
• Готовність до зустрічей з партнерами