Регіональний керівник програми "Відновлення" (юридичні особи, B2B)

Вакансія: Регіональний керівник Програми «Відновлення» (напрямок: юридичні особи / B2B)

Програма «Відновлення» — це ініціатива з системного залучення та супроводу постраждалого бізнесу (юридичних осіб) щодо пошкодженого, зруйнованого або окупованого майна внаслідок збройної агресії РФ, з подальшим формуванням кейсів для оцінки збитків та юридичних процесів.

Мета ролі

Побудувати в регіоні стабільний B2B-контур: виявлення постраждалого бізнесу, первинна кваліфікація кейсів, організація збору даних, координація оцінки збитків та супровід до етапу юридичної підготовки/подання.

Основні обов’язки

1. Розвиток регіонального B2B-напрямку

   • системне залучення юридичних осіб до Програми;

   • створення та ведення регіональної бази постраждалого бізнесу (CRM/реєстр).

2. Прямі переговори з бізнесом

   • проведення зустрічей/дзвінків із власниками та керівниками компаній;

   • презентація механіки Програми, умов участі, порядку оцінки та юридичного супроводу;

   • узгодження дорожньої карти по кожному кейсу.

3. Управління командою

   • формування та керівництво регіональною командою (менеджери залучення, координатори, адміністратори кейсів);

   • постановка задач, контроль виконання, наставництво, навчання команди.

4. Взаємодія з державними та некомерційними структурами

   • партнерства з громадами, військовими адміністраціями, профільними департаментами, ТПП/асоціаціями, бізнес-об'єднаннями, фондами;

   • координація потоків постраждалих кейсів і підтверджувальної інформації.

5. Базова юридична координація

   • розуміння логіки прав вимоги, доказової бази, структури пакету документів;

   • організація процесів оцінки збитків (взаємодія з оцінювачами/експертами);

   • координація передачі кейсів у юридичний контур (підготовка до позовної роботи/супроводу).

6. Звітність і KPI

   • щотижнева/щомісячна звітність за результатами;

   • управління воронкою: контакт → кваліфікація → підготовка → оцінка → юридичний супровід.

Вимоги до кандидата

• Досвід роботи з різним бізнесом (B2B): переговори, розвиток партнерств, продажі/BD, робота з підприємствами різних галузей.

• Наявність бази контактів бізнесу в регіоні (власники, директори, фіндиректори, юристи, бізнес-асоціації) буде суттєвою перевагою.

• Практичний досвід взаємодії з державними органами та/або некомерційними організаціями.

• Базові знання юриспруденції: документообіг, договори, логіка доказів, загальне розуміння судових/претензійних процесів.

• Розуміння (або готовність швидко опанувати) процесів:

  • оцінки збитків, фіксації пошкоджень/втрат,

  • підготовки кейсу для юридичного супроводу та позовної роботи.

• Сильні управлінські та комунікаційні навички: відповідальність, системність, вміння будувати процес.

Ключові компетенції

• Переговори на рівні власників/CEO/топ-менеджменту.

• Лідерство і управління командою.

• Партнерський нетворк у регіоні.

• Процесний підхід, контроль якості кейсів, робота з документами.

• Стресостійкість, етика, конфіденційність.

KPI (приклади)

• кількість залучених юридичних осіб за період;

• кількість кваліфікованих кейсів, прийнятих у роботу;

• частка кейсів, доведених до етапу оцінки/юридичної підготовки;

• кількість активних партнерств (громади/асоціації/НГО);

• швидкість проходження кейсу по воронці (SLA).

Ми пропонуємо

• Роботу в соціально значущій програмі з масштабуванням по Україні.

• Реальний вплив на відновлення економіки та захист прав постраждалого бізнесу.

• Підтримку центральної команди (юристи/аналітики/операційний супровід), стандарти кейсів, шаблони документів, навчання.