Field Force Manager, керівник зовнішньої служби

Медична лабораторія ДІЛА запрошує на роботу Field Force Manager (Керівника зовнішньої служби), відповідального за ефективність команди території міста Київ та області.

Ключові задачі посади:

• Управління командою продажів, забезпечення виконання цільових показників.
• Реалізація стратегії взаємодії з лікарями-партнерами та стратегії продажів Департаменту.
• Розвиток і навчання команди як експертів у комунікації з лікарями, контроль дотримання стандартів взаємодії та оцінка ефективності візитів.
• Організація та контроль виконання планів візитування та участі у КМЗ, розробка структури візиту під потреби лікаря.
• Побудова та розвиток співпраці з ключовими стейкхолдерами та опініон-лідерами, моніторинг конкурентів та пошук можливостей для покращення взаємодії.
• Контроль роботи команди через звітність та подвійні візити, підготовка аналітики та пропозицій щодо підвищення ефективності.

Наші очікування від кандидата:

• Вища освіта, висока експертиза у менеджменті.
• Досвід управління командами Регіональних менеджерів, Медичних представників, практичний досвід роботи «в полі» у Медичній/Фармацевтичній компанії.
• Досвід побудови та розвитку команд продажів: відбір, навчання, коучинг, мотивація, розробка систем мотивації для польових команд.
• Доведений цифрами досвід забезпечення виконання планів продажів і зростання продажів на території.
• Аналітичні навички: оцінка ефективності команд, потенціалу ЦА, оптимальної частоти контактів, ресурсів для охоплення та маржинальності.
• Досвід роботи з лікарями, наявність контактів і репутації серед KOL.
• Гнучкість, стратегічне мислення, розуміння ринкових стратегій та прийняття управлінських рішень, включно з кризовими ситуаціями.

Ми пропонуємо:

• Конкурентну ставку та бонусну систему.
• Цікаві проєкти та можливість підвищувати свій професійний рівень.
• Обмін досвідом з кращими представниками професії.
• Офіційне працевлаштування з першого дня роботи та соціальні гарантії.
• Компенсаційний пакет лабораторних досліджень.

Направляючи резюме, Ви добровільно надаєте ТОВ «МЛ «ДІЛА» повну та безумовну згоду на обробку Ваших персональних даних, що в них містяться, з метою сприяння працевлаштуванню згідно із Законом України «Про захист персональних даних».