Partner Sales Manager

Шукаємо Middle Partner Sales Manager, котрий буде розвивати партнерський напрям як один із ключових драйверів зростання компанії. Залучати партнерів, які розділяють наші цінності: цілісність, клієнтоцентричність, гнучкість та адаптивність, командність і саморозвиток. Через побудову ефективної партнерської екосистеми сприяти масштабуванню сервісу Вчасно та створенню ще більшої цінності для клієнтів, роблячи складне простим.

Що важливо для цієї ролі:

Досвід продажу великому бізнесу (enterprise-рівня), ведення складних проектів.

Досвід роботи з IT-продуктами, розуміння SaaS-рішень та систем монетизації по підписці (продаж SaaS буде перевагою).

Досвід комунікації з представниками C-level (CEO, CFO, CIO, CMO та ін).

Ведення повного циклу продажів: розвиток клієнтів, upsale, cross-sale, ведення складних переговорів, проведення зустрічей, супровід.

Вміння проводити презентації та демонстрації рішень.

Впевнена комунікація з представниками C-level;

Орієнтація на клієнта та партнерів, розуміння їхніх потреб і вміння донести цінність рішення;

Проактивне виявлення можливостей розвитку партнерів із подальшим формуванням конкретних кроків для їх досягнення;

Вміння працювати самостійно, а також у команді, підтримуючи конструктивну співпрацю

Перевагою буде досвід роботи в ІТ-сфері або глибоке розуміння специфіки ІТ-галузі.

Основні задачі:

Пошук, залучення та відбір нових потенційних партнерів, які відповідають стратегічним цілям

Проведення переговорів та укладання партнерських угод

Навчання та підтримка партнерів у продажах, використанні продуктів Вчасно та розумінні їхньої цінності для клієнтів

Організація та проведення сумісних активностей з залученням фахівців з інших команд (івент, маркетинг, PR)

Підготовка звітів та аналітика щодо результатів роботи партнерської мережі

Підготовка та впровадження нових ідей для покращення існуючих процесів

Про переваги роботи у «Вчасно» :

💛Приєднуйся до команди, яка створює та розвиває українські продукти. Нас драйвить те, що ми робимо, і ми з нетерпінням чекаємо на тебе.

💻Обирай зручний формат роботи для себе: працюй віддалено чи в сучасному офісі в Києві. Ми цінуємо можливість збиратися разом. Тому щотижневі офлайн-зустрічі — це вже наша маленька традиція для натхнення, обговорень, а також неформального спілкування.

🌿Турбуйся про себе:

● 24 дні оплачуваної відпустки та необмежена кількість лікарняних

● Медичне страхування після адаптаційного періоду

● Корпоративний психолог і психологічна підтримка від зовнішніх фахівців

● Спортзал на території офісу

● Допомагаємо організовувати енергонезалежність твоєї домівки для комфортної роботи.

Наш офіс відкритий для рідних співробітників за потреби, а ще ми будемо раді домашнім улюбленцям!

💪Працюй на спільну перемогу. Збираємо на дрони, гуманітарне розмінування деокупованих територій, модульні будинки для постраждалих родин. Співпрацюємо з благодійними фондами та іншими компаніями.

🔥Відвідуй унікальні події

● Щорічний Форум «Бізнес без паперу» — це вже візитівка сервісів «Вчасно». Понад 700 провідних лідерів ринку збираються в Києві, аби обмінятися досвідом та обговорити головні тренди у цифровізації

● Спільні благодійні аукціони. За один такий вечір ми з друзями та колегами збираємо близько 2-х мільйонів гривень на дрони для Сил Оборони. Це у нас Віталій Кличко продав свій велосипед, а Віктор Ющенко — власну екскурсію.

● Тимбілдинги та регулярні зустрічі команд (щомісяця та щокварталу). Ми зустрічаємося, аби підбити підсумки, визначити нові цілі. Під час них ти можеш сміливо висловлювати думку, ставити запитання лідерам команд та пропонувати ідеї.

🌟Зростай щодня! Колеги з молодших фахівців зростають до провідних або стають керівниками, самостійно набираючи нові таланти у команду. Також, «Вчасно» — це простір для пошуку себе. Якщо відчуєш, що ти готовий до змін, ми підтримаємо тебе у зміні напрямку діяльності та допоможемо реалізувати твій потенціал.

🎉І не забувай відпочивати. Ми граємо в настільний теніс, навчаємось, збираємося на настільні ігри, святкуємо разом важливі події та свята.